Яка мета вивчення тенденцій розвитку компанії?

Не аналізуючи тенденції у вашому бізнесі, можна поводитись як водіння в нічний час без світла. Поки дорога ясно перед вами, немає ніяких проблем - але ви не можете побачити, що йде. Мета аналізу тенденцій полягає в тому, щоб побачити, що може статися до того, як це станеться, щоб уникнути потенційних небезпек і скористатися потенційними можливостями.

Дізнатися, куди ви йдете

Якщо ви дивитеся лише на один або два аспекти вашої фінансової ситуації, можна легко отримати неправильне враження. Наприклад, якщо ви знаєте, що ваші показники продажів зросли на 20 відсотків за останні три роки, ви можете бути схильні вважати, що все нормально. Однак, якщо ваші витрати зростуть на 22 відсотки, ви могли б закінчити з бізнесу, незважаючи на поліпшені показники продажів. Аналізуючи тенденції у вашому бізнесі, ви можете відповідати належним чином до того, як ситуація стане надзвичайною.

Дізнайтеся, як ви порівнюєте

Багато власників бізнесу використовують аналіз тенденцій, щоб дізнатися, як вони роблять порівняно з конкурентами. Звичайно, більшість конкурентів не просто поділять цю інформацію з вами, але деякі з ваших великих конкурентів можуть бути публічно проданими компаніями, чия фінансова інформація доступна. Ви також можете знайти інформацію для своєї галузі в цілому, читаючи торгові журнали та веб-сайти організацій торгівлі. Порівняння вашої компанії з іншими у вашій галузі може допомогти вам прийняти стратегічні рішення. Наприклад, аналіз тренду може показувати, що ваш дохід на одного клієнта був вище середнього показника для перших кількох років у бізнесі, але зараз він нижчий за середнє значення для галузі. З урахуванням цих знань, ви знаєте, що вам потрібно вжити заходів для збільшення доходу на одного клієнта за рахунок збільшення продажів, підвищення цін або іншої тактики.

Дізнайтеся, чи зустрічаєте ви свої цілі

Аналіз тенденцій також може бути використаний для порівняльного аналізу, без якого важко зрозуміти, чи були ваші бізнес-рішення успішними. Наприклад, якщо ви знизили ціну вашого найпопулярнішого продукту, щоб поліпшити обсяг продажів, вам потрібно час від часу повторно реєструватися, щоб підтвердити, що обсяг продажів фактично зростає, а також прибутки покращуються. Якщо ваші рішення не дають бажаних результатів, ви можете змінити свою тактику. Якщо ви не продовжуєте стежити за тенденціями та аналізувати результати, ви не будете знати, чи прийняли ви правильне рішення чи ні.

Інтегрований бізнес-аналіз

Аналіз тенденцій - це завжди здорова думка, а не точна наука. Багато факторів можуть ускладнити отримання чіткої картини ситуації. При проведенні аналізу тенденцій, перше, що потрібно зробити, це вибрати типовий рік як базовий. Якщо вибраний рік з певних причин виявиться не типовим, результати не будуть надійними. При порівнянні тенденцій з конкуруючими компаніями, розбіжності в стратегії можуть призвести до викривлення результатів. Наприклад, дохід конкурента на одного клієнта може бути вищим, тоді як їх загальний обсяг продажів нижчий. Чи вони відстають від доходу на одного клієнта або просто переслідують стратегію обсягу? Незважаючи на ці складності, тенденція полягала в тому, щоб компанії віддалялися від найму аналітиків на повний робочий день. Натомість ІТ-директори та власники бізнесу самі проводять аналіз тенденцій.

Рекомендуємо
  • ведення бізнесу: Як записати валові продажі в QuickBooks

    Як записати валові продажі в QuickBooks

    QuickBooks надає бізнес-користувачам засоби для віддаленого доступу до рахунків клієнтів, виконання функцій електронного платежу та реєстрації валових продажів. Утиліта збуту QuickBook's обчислює чисті продажі, віднімаючи продажі прибутків та відрахувань від валових продажів. Запишіть ваші валові продажі в QuickBooks, виконавши кілька простих кроків. 1. Запустіть програму QuickBooks та натисніть "Клієнти / Введіть продажу". 2. Натисніть назву вашого клієнта. Якщо зафіксувати вало
  • ведення бізнесу: Point of Sale Vs.  Системи обробки транзакцій

    Point of Sale Vs. Системи обробки транзакцій

    Фрази "точка продажу" і "система обробки транзакцій" представляють дві різні, але тісно пов'язані поняття, пов'язані з функцією продажу. Кожен термін являє собою чітку і життєву зв'язок, що сполучає споживачів з бізнесом. Розуміння відмінностей та кореляції між точками продажу та системами обробки транзакцій є життєво важливим для всіх власників та менеджерів бізнесу. Касовий термінал Місцем прод
  • ведення бізнесу: Як процедура визначення цін визначається автоматично в замовленні на продаж

    Як процедура визначення цін визначається автоматично в замовленні на продаж

    Ціни можуть бути автоматично визначені для вас, якщо ви використовуєте програмне забезпечення SAP Sales Distribution або SD. Це один з найпоширеніших типів програм, які використовуються різними підприємствами для забезпечення безперебійної роботи. Програмне забезпечення, що виробляється компанією SAP, може автоматично встановлювати для Вас ціноутворення на основі визначених формул, що враховують три різні типи цінових структур. Прогр
  • ведення бізнесу: Цілі системи продажу та інвентаризації

    Цілі системи продажу та інвентаризації

    Система продажу та інвентаризації - це програмне рішення, яке використовується для одночасного відстеження активності продажів і запасів. Виробники та торговельні посередники можуть отримати вигоду з ретельного рішення, де запис однієї операції записує необхідні відомості про клієнта, придбану продукцію, ціну та дату, а також оновлення рівнів запасів. Мета У момент продажу ваш бізнес отримує готівку або дозволяє оплатити на рахунку в обмін на товари. Це створює приплив грошових коштів або доходів і відповідний відтік товарних запасів. Основною метою широкого програмного рішення з продажу та інв
  • ведення бізнесу: Як орендувати свій будинок для бізнесу

    Як орендувати свій будинок для бізнесу

    Все більше і більше людей вирішують перетворити свої будинки на інвестиційну нерухомість, орендуючи його. Оскільки ви вже маєте власність, початкові інвестиційні витрати на цей вид бізнесу дуже низькі. Якщо ви переїжджаєте з основного місця проживання і вирішили взяти його в оренду, а не продати, або якщо у вас є другий будинок, який ви хотіли б використовувати для от
  • ведення бізнесу: Чому відсоткове збільшення доходу відрізняється від процентного збільшення продажів?

    Чому відсоткове збільшення доходу відрізняється від процентного збільшення продажів?

    Взаємозв'язок між продажем, витратами та чистим доходом має бути рушійною силою в управлінні вашим бізнесом. Якщо ваш бізнес працює так, як слід, процентне збільшення продажів має призвести до набагато більшого збільшення вашого чистого доходу. Ведення списку процентних показників у таблицях прибутків та збитків або лише на липких нотатках, закріплених на моніторі, допоможе вам керувати вашим бізнесом з більшою вигодою. Валова маржа прибутку Пр
  • ведення бізнесу: Як відкрити успішний бізнес

    Як відкрити успішний бізнес

    Початок бізнесу може бути захоплюючим, виснажливим, нервовим і одночасно корисним. Хоча статистика для успішного ведення бізнесу протвережується, належний старт може багато чого зробити для підтримки майбутнього успіху. Кожен тип бізнесу має свої особливості для початку роботи. Наприклад, відкриття книжкового магазину дуже відрізняється від відкриття фабрики. Однак існують деякі універсальні кроки, які
  • ведення бізнесу: Методи підвищення роздрібних продажів продуктів харчування

    Методи підвищення роздрібних продажів продуктів харчування

    Оскільки споживачі мають багато доступних варіантів щодо того, де вони купують продукти харчування, галузь стала цілком конкурентоспроможною. Як результат, роздрібні продавці продуктів харчування, такі як супермаркети, витрачають великі суми грошей, намагаючись розробити і впровадити технології, щоб залучити покупців і збільшити їх продаж. Кожна дрібниця, що оточує досвід покупок, розрахована на те, щоб споживачі були в настрої купувати більше продуктів. Безкоштовні станції вибірки Один із способів для роздрібних продавців, щоб підвищити обсяг продажів конкретного продукту, полягає в тому, щоб
  • ведення бізнесу: Що таке модель конгруентності результатів діяльності?

    Що таке модель конгруентності результатів діяльності?

    Професори Колумбійського університету Девід А. Надлер і Майкл Л. Тушман розробили модель конгруентності для бізнесу. Ця модель пропонує структурований підхід до аналізу ключових факторів продуктивності організації. Ці водії є завданнями, людьми, структурою та культурою. Чим більша конгруентність або відповідність між цими компонентами, тим вища організаційна ефективність. Основи Модель конгруент