Що таке продаж без комісії?

Уповноважені продажі - це угоди, за якими продавець не отримує комісійних. Комісія є формою змінної компенсації, в якій продавець отримує певний відсоток від ціни продажу або доходу, отриманого від операції з продажу. Хоча комісія є звичайною для багатьох робочих місць з продажу, клієнти іноді сприймають вигоди від купівлі у компаній, коли продавці не отримують комісійних.

Основи комісії

Припустимо, що продавець заробляє 5-відсоткову комісію на весь дохід від своїх операцій з продажу. Якщо він закінчить $ 10, 000 продажів протягом даного місяця, він би заробив $ 500 у комісії за місяць. Деякі торгові організації платять пряму комісію, тобто єдиний дохід продавця - комісія з продажу. Інші платять комісію поверх базової зарплати або зарплати. Метою комісії є мотивувати продавця до продажу.

Переваги некомерційної компанії

Компанії зазвичай вибирають не платити комісію, ні з фінансових причин, ні з метою підкреслити відносини з клієнтами. З точки зору персоналу, оплата комісії збільшує витрати на оплату праці. Ці витрати є розумними, якщо вони сприяють збільшенню продажів. Деякі компанії обирають торговельне середовище, що не входить в експлуатацію, щоб заохотити продавців зосередитися на допомозі клієнтам. Продавці, які не є мотивованими комісією, рідше підштовхують продуктів до клієнтів, які не є корисними.

Переваги недоотриманих клієнтів

Деякі клієнти намагаються уникати спілкування з продавцями через побоювання високого тиску або оманливих продажів. Компанії, які не платять комісії, часто мають продавців, які просувають цей факт клієнтам, щоб їх було легше. Якщо клієнт знає, що його продавець не є мотивованим до поштовху до продажу, він, швидше за все, вірить справжнім зусиллям продавця, щоб рекомендувати рішення. Уповноважені продавці часто мають більш сильну орієнтацію на послуги.

Інші стимули

Створення ефективної, мотивуючої системи компенсацій без комісій є проблемою. Деякі компанії намагаються виплачувати заробітну плату вище середнього показника галузі як компроміс для філософії, яка не є комісією. Інші використовують бонуси або інші нагороди, щоб мотивувати кращу продуктивність. Наприклад, продавець може отримувати бонус щоквартально для досягнення певного рівня продажів. Хоча це заохочує продавця до спроби зробити більше продажів, це зменшує тиск на кожну окрему продаж. Сподіваюся, що продавець бачить переваги побудови довгострокових відносин продажу, які мають можливості для повторного ведення бізнесу.

Рекомендуємо
  • бізнес-комунікації: Стратегії ефективної комунікації

    Стратегії ефективної комунікації

    Ви постійно спілкуєтеся, коли маєте малий бізнес. Від передачі вашого бачення своєї компанії до створення ефективних маркетингових повідомлень, однією з ваших головних ролей є професійна комунікація. Коли ви зобов'язуєтеся стати ефективними в спілкуванні, ви дізнаєтеся, що добрі наміри не обов'язково роблять чіткі зв'язки. Використовуйте стратегії, прийн
  • бізнес-комунікації: Як зареєструватися для отримання списків урядових торгів?

    Як зареєструватися для отримання списків урядових торгів?

    Щоб запропонувати бізнес-послуги різним федеральним урядовим установам, потрібно зареєструвати свій бізнес, щоб його можна було розмістити на затверджених федеральних списках торгів. Федеральні урядові установи, як правило, не мають права вимагати від непідтверджених джерел фінансування за федеральними правилами та законами. Реєстрація в
  • бізнес-комунікації: Десять речей, які описують ідеальний бос

    Десять речей, які описують ідеальний бос

    Ви знаєте вираз: "Ніхто не досконалий". Це хороший привід для використання, якщо у вас немає іншого, доки ви не зловживаєте його. Боси теж люди, тому вони також не ідеальні. Навіть кращі з них не справляються з речами кожен раз, так що це дихання свіжого повітря, коли ви стикаєтеся з босом, який знає секрет
  • бізнес-комунікації: Практики та звичаї ділових комунікацій

    Практики та звичаї ділових комунікацій

    Ефективна комунікація може бути різницею між успіхом та невдачею будь-яких бізнес-завдань. Ефективне ділове спілкування передбачає багаторічні практики та звичаї, які можна легко вивчити. Кращі практики цих бізнес-комунікацій залишаються актуальними зараз, як і в минулому. Ці найкращі практики також застосовуються до будь-якої форми ділового сп
  • бізнес-комунікації: Як потреби та очікування зацікавлених сторін впливають на план програми?

    Як потреби та очікування зацікавлених сторін впливають на план програми?

    Зацікавлені сторони можуть бути визначені як усі суб'єкти, які зазнають впливу через бізнес, який здійснює свою діяльність та здійснює інші заходи, пов'язані з його існуванням. Вплив може бути прямим у випадку клієнтів і постачальників бізнесу або непрямих у випадку громад, в яких бізнес вирішує розмістити свої місця ро
  • бізнес-комунікації: Принципи написання ділових листів

    Принципи написання ділових листів

    Написання ефективного ділового листа є важливим навиком незалежно від того, який тип роботи ви виконуєте. Хоча бізнес-комунікації стали набагато більш випадковими з появою Інтернету та електронної пошти, ще є час, коли необхідно подавати офіційний лист. Розуміння основ написання ділового листа може допомогти вам переконатися, що ваш лист ясний і стислий. Акуратний і чистий Ділові листи повинні бути акуратними та без помилок. Деякі компанії зобов'язують стан
  • бізнес-комунікації: Як зробити повтор на слайд-шоу PowerPoint

    Як зробити повтор на слайд-шоу PowerPoint

    PowerPoint, що входить до комплекту Microsoft Office, ідеально підходить для створення презентацій, які ілюструють ідеї, плани та стратегію. Використовуючи програму для розробки слайд-шоу, можна скористатися функцією повторення, щоб дублювати відтворення слайда або циклу презентації. У будь-якому випадку команда легко доступна і застосовується. Повторіть слайд PowerPoint 1. Запустіть Microsoft PowerPoint і відкрийте презентацію. 2. Натисніть вкладку "Слайди" на лівій панелі інтерфейсу
  • бізнес-комунікації: Opt-In Vs.  Вибух електронною поштою

    Opt-In Vs. Вибух електронною поштою

    У 2012 році 85 відсотків користувачів Інтернету в більш ніж 24 країнах світу користуються Інтернетом в першу чергу для перевірки своєї електронної пошти. Хоча соціальний медіа-маркетинг і пошукова оптимізація конкурують за шматок пирога, маркетинг електронної пошти - незалежно від того, чи ввійшли вони в електронну форму або в електронній пошті - все ще панує. Як величезний, економічно ефективний інструмент, підприємства великі і малі вигоди від електронного маркетингу, але проблема полягає у виборі типу маркетингу, який найкраще підходить для вашого бізнесу. Базове порівняння З відмовою в марк
  • бізнес-комунікації: Як представити гарні новини в бізнес-записці

    Як представити гарні новини в бізнес-записці

    Погані новини швидко поширюються в межах компанії або організації, тому висловіть слово про позитивні зрушення у стислій і своєчасній формі. Створіть меморандум до відповідного персоналу, щоб повідомити про підписання довгоочікуваного нового рекламного клієнта, запровадити нову пільгу або вигоду компанії або оголосити бонуси за перевищення річних цілей продажу компанії. Ваша записка повинна бути прямою та актуальною, включаючи лише короткий вступний або фоновий розділ, чітку заяву про хороші новини та точні інструкції для будь-яких необхідних подальших дій співробітників. 1. Перевірте, чи є гар