Що таке продаж без комісії?

Уповноважені продажі - це угоди, за якими продавець не отримує комісійних. Комісія є формою змінної компенсації, в якій продавець отримує певний відсоток від ціни продажу або доходу, отриманого від операції з продажу. Хоча комісія є звичайною для багатьох робочих місць з продажу, клієнти іноді сприймають вигоди від купівлі у компаній, коли продавці не отримують комісійних.

Основи комісії

Припустимо, що продавець заробляє 5-відсоткову комісію на весь дохід від своїх операцій з продажу. Якщо він закінчить $ 10, 000 продажів протягом даного місяця, він би заробив $ 500 у комісії за місяць. Деякі торгові організації платять пряму комісію, тобто єдиний дохід продавця - комісія з продажу. Інші платять комісію поверх базової зарплати або зарплати. Метою комісії є мотивувати продавця до продажу.

Переваги некомерційної компанії

Компанії зазвичай вибирають не платити комісію, ні з фінансових причин, ні з метою підкреслити відносини з клієнтами. З точки зору персоналу, оплата комісії збільшує витрати на оплату праці. Ці витрати є розумними, якщо вони сприяють збільшенню продажів. Деякі компанії обирають торговельне середовище, що не входить в експлуатацію, щоб заохотити продавців зосередитися на допомозі клієнтам. Продавці, які не є мотивованими комісією, рідше підштовхують продуктів до клієнтів, які не є корисними.

Переваги недоотриманих клієнтів

Деякі клієнти намагаються уникати спілкування з продавцями через побоювання високого тиску або оманливих продажів. Компанії, які не платять комісії, часто мають продавців, які просувають цей факт клієнтам, щоб їх було легше. Якщо клієнт знає, що його продавець не є мотивованим до поштовху до продажу, він, швидше за все, вірить справжнім зусиллям продавця, щоб рекомендувати рішення. Уповноважені продавці часто мають більш сильну орієнтацію на послуги.

Інші стимули

Створення ефективної, мотивуючої системи компенсацій без комісій є проблемою. Деякі компанії намагаються виплачувати заробітну плату вище середнього показника галузі як компроміс для філософії, яка не є комісією. Інші використовують бонуси або інші нагороди, щоб мотивувати кращу продуктивність. Наприклад, продавець може отримувати бонус щоквартально для досягнення певного рівня продажів. Хоча це заохочує продавця до спроби зробити більше продажів, це зменшує тиск на кожну окрему продаж. Сподіваюся, що продавець бачить переваги побудови довгострокових відносин продажу, які мають можливості для повторного ведення бізнесу.

Рекомендуємо
  • гроші: Зв'язок між бухгалтерським і маркетинговим

    Зв'язок між бухгалтерським і маркетинговим

    Відділ бухгалтерського обліку підприємства здійснює моніторинг фінансового стану компанії на основі фінансової звітності, що складається на регулярній основі. Відділ маркетингу відповідає за управління і розвиток продажів бізнесу. Відділ бухгалтерського обліку повинен тісно співпрацювати з відділом маркетингу для моніторингу тенденцій у бізнесі, а також керувати ефективністю рекламних акцій, ініційованих маркетинговою компаніє
  • гроші: Стратегії банківського рахунку малого бізнесу

    Стратегії банківського рахунку малого бізнесу

    Малі підприємства в галузі нерухомості більше покладаються на міцні відносини з банківськими партнерами, ніж на практично будь-яку іншу бізнес-арену. Компанії з нерухомості залежать від банків за все, починаючи від стандартних бізнес-контрольних рахунків до іпотечних кредитів і кредитних ліній. Підприємці повинні застосовувати ефективні стратегії при виборі банку для ведення всіх своїх бізнес-рахунків, а фірми з нерухомості повинні будувати відносини і обговорювати найкращі тарифи зі своїми банкірами. Захист від процентної ставки Умови кре
  • гроші: Як бідні ціни впливають на успіх продукту?

    Як бідні ціни впливають на успіх продукту?

    Ціни можуть впливати на те, чи споживач купує продукт. Хоча ціна продукту має значення для покупця, це також важливо для продавця. Вона поєднує в собі сприятливі ринкові тенденції, якість продукції, сподобання споживача та диференціацію продукту, а також правильне ціноутворення для отримання продажів, що призводить до успіху продукту. Розглядаючи фактор ціноутворення, встановлення занадто високих або занадто низьких цін може вплинути на продажі. Фактори, які використовуються для визначення ціни Оптовики та роздрібні торговці розглядають багато факторів при спробі досягти відповідних цін. Почніт
  • гроші: Речі, які Банк має розглянути, перш ніж позичити гроші бізнесу

    Речі, які Банк має розглянути, перш ніж позичити гроші бізнесу

    Ваш бізнес розширюється, тому потрібно купувати більше обладнання та фінансувати збільшення залишків дебіторської заборгованості. Як ви переконаєте банк дати вам кредит на потреби вашого бізнесу? Призначення позики По-перше, дайте банку бізнес-план. Покажіть їм, що ваш бізнес є твердим, і у вас є великий досвід роботи. Переконайте банк, що ви дійсно не потребу
  • гроші: Як отримати кредитну довідку компанії

    Як отримати кредитну довідку компанії

    Одним з унікальних завдань володіння бізнесом є вирішення питання, кому надавати кредити. Хоча можна легко помітити, що надання кредитних умов збільшує дохід, користь від цього процесу підривається потенційною втратою від проблеми дебіторської заборгованості. Ви повинні зробити більше, ніж просто викликати кредитне бюро для розслідування бізнесу для отримання кредитної довідки, але ви не хочете завдати шкоди вашим відносинам з компанією, здавалося б, не довіряєте своїм ділови
  • гроші: Що таке роздрібний кредит?

    Що таке роздрібний кредит?

    Придбання існуючого роздрібного будинку або будівництво власного роздрібного магазину або торгового центру є дорогим. Оскільки ви, швидше за все, не матимете готівки на руках, щоб придбати нерухомість, вам потрібно буде подати заявку на фінансування та придбати роздрібний кредит від комерційного кредитора. Знання вимог до такого фінансування може допомогти вам кваліфікуватися за допомогою декількох проблем. Що таке роздрібний кредит? Роздрібний кредит схожий на іпотечний кредит, придбаний для купівлі нерухомості. Основна відмінність полягає в тому, що іпотечний
  • гроші: Питання, які ви повинні запитати про консолідацію боргу

    Питання, які ви повинні запитати про консолідацію боргу

    Після оцінки ваших особистих фінансів ви визначили, що настав час поговорити з кимось про консолідацію вашої заборгованості по кредитній картці, щоб знизити щомісячні платежі. Налаштуйте зустрічі з консультантами з консолідації заборгованості, а потім маєте список питань з вами, які потрібно запитати про консолідацію борг
  • гроші: No-Nonsense Керівництво по фінансуванню малого бізнесу

    No-Nonsense Керівництво по фінансуванню малого бізнесу

    Багато підприємств зазнають невдачі через фінансування. Можливо, бізнес керувався слабко, але майже так само часто винен відсутність фінансування або поганий термін фінансування. Крім того, багато потенційних малих підприємств ніколи не з'являються через фінансування. Фінансування малого бізнесу не має бути складним завдання
  • гроші: Вимоги до відкриття рахунку бізнес-банку

    Вимоги до відкриття рахунку бізнес-банку

    Відокремлення Вашого бізнесу та особистих рахунків допомагає організовувати та відстежувати фінанси бізнесу, а також відповідає рекомендаціям Служби внутрішніх доходів, щоб не поєднувати кошти. Відкриття бізнес-рахунку вимагає декількох документів, ніж те, що потрібно для відкриття особистого облікового запису, але вони є документами, зібраними під час фази