Що таке продаж без комісії?

Уповноважені продажі - це угоди, за якими продавець не отримує комісійних. Комісія є формою змінної компенсації, в якій продавець отримує певний відсоток від ціни продажу або доходу, отриманого від операції з продажу. Хоча комісія є звичайною для багатьох робочих місць з продажу, клієнти іноді сприймають вигоди від купівлі у компаній, коли продавці не отримують комісійних.

Основи комісії

Припустимо, що продавець заробляє 5-відсоткову комісію на весь дохід від своїх операцій з продажу. Якщо він закінчить $ 10, 000 продажів протягом даного місяця, він би заробив $ 500 у комісії за місяць. Деякі торгові організації платять пряму комісію, тобто єдиний дохід продавця - комісія з продажу. Інші платять комісію поверх базової зарплати або зарплати. Метою комісії є мотивувати продавця до продажу.

Переваги некомерційної компанії

Компанії зазвичай вибирають не платити комісію, ні з фінансових причин, ні з метою підкреслити відносини з клієнтами. З точки зору персоналу, оплата комісії збільшує витрати на оплату праці. Ці витрати є розумними, якщо вони сприяють збільшенню продажів. Деякі компанії обирають торговельне середовище, що не входить в експлуатацію, щоб заохотити продавців зосередитися на допомозі клієнтам. Продавці, які не є мотивованими комісією, рідше підштовхують продуктів до клієнтів, які не є корисними.

Переваги недоотриманих клієнтів

Деякі клієнти намагаються уникати спілкування з продавцями через побоювання високого тиску або оманливих продажів. Компанії, які не платять комісії, часто мають продавців, які просувають цей факт клієнтам, щоб їх було легше. Якщо клієнт знає, що його продавець не є мотивованим до поштовху до продажу, він, швидше за все, вірить справжнім зусиллям продавця, щоб рекомендувати рішення. Уповноважені продавці часто мають більш сильну орієнтацію на послуги.

Інші стимули

Створення ефективної, мотивуючої системи компенсацій без комісій є проблемою. Деякі компанії намагаються виплачувати заробітну плату вище середнього показника галузі як компроміс для філософії, яка не є комісією. Інші використовують бонуси або інші нагороди, щоб мотивувати кращу продуктивність. Наприклад, продавець може отримувати бонус щоквартально для досягнення певного рівня продажів. Хоча це заохочує продавця до спроби зробити більше продажів, це зменшує тиск на кожну окрему продаж. Сподіваюся, що продавець бачить переваги побудови довгострокових відносин продажу, які мають можливості для повторного ведення бізнесу.

Рекомендуємо
  • бізнес-моделі: Організаційна структура та стратегічне планування

    Організаційна структура та стратегічне планування

    Малі компанії, як правило, планують свої стратегії, перш ніж приймати рішення про організаційну структуру, згідно з бібліотекою вільного управління, популярним онлайн-довідковим сайтом. Причина полягає в тому, що власники бізнесу повинні вирішити, як підійти до своїх ринків і клієнтів, перш ніж визначити необхідну людську силу. Потім співр
  • бізнес-моделі: Заходи щодо створення бізнесу

    Заходи щодо створення бізнесу

    Власники малого бізнесу обирають інкорпорацію над іншими суб'єктами господарювання для відокремлення особистих зобов'язань від зобов'язань бізнесу. Корпорація випускає акції для акціонерів, визначаючи відсоток власності і керується радою директорів стосовно операційних рішень. Корпорації підтримують незалежні ідентифікаційні номери податків і можуть продовжувати існувати безперервно, при цьому власність передається через продажу, успадкування чи дарування. Кожна держава має свої власні форми і конкретні процедур
  • бізнес-моделі: Хто відповідає за етику в приватній корпорації?

    Хто відповідає за етику в приватній корпорації?

    Етика в діловому керівництві та вплив на те, як компанія співпрацює зі своїми клієнтами, постачальниками та посередниками. Етична поведінка набуває дедалі більшого значення на конкурентних ринках з споживачами, які демонструють більший інтерес до екологічних питань та добробуту працівників у іноземних виробництві. Оскільки етика передбачає прийняття рішень, які впливають на прибутковість, то відповідальність керується керівництвом, але кожен у бізнесі повинен допомогти зробити етику частиною повсякденної діяльності. Старші менеджери та власники бізнесу З загальною поведінкою бі
  • бізнес-моделі: Шаблон угоди про партнерство

    Шаблон угоди про партнерство

    Договір про партнерство - це контракт між двома або більше партнерами у бізнесі. Метою угоди є визначення термінів та умов відносин між партнерами. Без підписаної угоди, будь-які непорозуміння між партнерами можуть призвести до емоційного розладу, судового позову та розпуску бізнесу. Адвокат повинен допомагати партнерам у розробці угоди, щоб уникнути великих проблем і вирішити будь-які непередбачені обставини. Ім'я та мета У договорі про партнерство має бути зазначено назву товариства для юридичних цілей. Назва
  • бізнес-моделі: Як організації розвивають якісну робочу силу?

    Як організації розвивають якісну робочу силу?

    Багато власників малого бізнесу мають чітке бачення того, як виглядає якісна робоча сила. Поняття, які приходять на розум, включають чудові технічні здібності, відмінне спілкування, ефективні навички міжособистісного спілкування та потужний потенціал для самоврядування. Працівники можуть пройти через двері з деякими з цих характеристик, але потребують зміцнення в конкретних областях. Промисловість або інші розробки можуть підвищити загальну ефективність роботи компанії. Зрозуміти процес розробки
  • бізнес-моделі: Причини, чому компанія не повинна розподіляти всі свої корпоративні витрати на свої підрозділи

    Причини, чому компанія не повинна розподіляти всі свої корпоративні витрати на свої підрозділи

    Фінансові менеджери заздалегідь готують бюджет, прогнозуючи, скільки грошей компанія повинна виділяти за певний період часу. Деякі з нерозподілених прибутків компанії розподіляються на підрозділи організацій. Незважаючи на те, що великі кошти будуть розподілені між підрозділами, деякі кошти повинні використовуватися в інших областях компанії для інших цілей. Підрозділи Підприємства под
  • бізнес-моделі: Як поставити технологію в корпоративне планування

    Як поставити технологію в корпоративне планування

    Включення технології в загальне корпоративне планування має важливе значення. ІТ-ресурси є настільки важливою частиною всіх корпоративних операцій, що комплексний корпоративний план вимагає адекватного планування майбутнього ІТ-операцій. Розміщення планування технологій у існуючій системі корпоративного планування вимагає забезпечення персоналу персоналом ІТ-фахівців та розуміння природи технологічних операцій. З добре спланованою технолог
  • бізнес-моделі: Що таке зареєстрований агент у корпорації?

    Що таке зареєстрований агент у корпорації?

    Поширеним видом організації бізнесу є корпорація, яка створена відповідно до законів кожної з 50 держав. Хоча існують певні відмінності в коді корпорації від одного штату до іншого, основні положення цих законів подібні по всій країні, згідно з "Законом корпорацій: в короткому" Робертом Гамільтоном. Одним з універсальних аспектів корпоративного права США є вимога призначити зареєстрованого агента. Функція Основною функцією зареєстрованого агента, також відомого як агент для обслуговування процесу, є отримання виклику та клопотання від імені
  • бізнес-моделі: Як пасивний прибуток оподатковується акціонеру S Corporation?

    Як пасивний прибуток оподатковується акціонеру S Corporation?

    Корпорації S не сплачують податки на зароблений дохід. Як партнерство або приватна особа, прибуток проходить через власників. Власники повідомляють про свою частку доходів і витрат на особистих податкових деклараціях, і корпорація нічого не виплачує. Пасивний корпоративний дохід іноді отримує податковий режим, який відрізняється від того, як оподатковуються інші доходи від бізнесу. Пасивний дохід Пасивний дохід - це гроші, яких ваша компанія не отримувала