10 методів закриття продажів: дізнайтеся, як укласти угоду

Розуміння техніки закриття важливо, але немає чарівних слів, щоб гарантувати, що ви зробите продаж. Ви повинні почати, допомагаючи своєму клієнту визначити його потреби, а потім продемонструвати, що ваш продукт або послуга пропонує доступне рішення, яке відповідає цим потребам. З цією основою, гарне закриття допоможе вам закріпити угоду і розвивати свій бізнес.

Використовуючи думки, щоб пом'якшити питання

Додавання фрази "на Вашу думку ..." до питання пом'якшує відповідь, якщо клієнт має заперечення. «Чи, на вашу думку, це вирішить вашу проблему?» Якщо замовник скаже «ні», це думка, а не факт, і ви можете звернутися до його занепокоєння. Це великий випадок, який можна використовувати, коли цикл продажів прогресує, так що ви не зустрінете ніяких сюрпризів, коли прийде час завершити угоду.

Використання Sharp Angle Close

Коли клієнт просить про концесію, будь то ціна, доставка або додаткові можливості, відповідь запитайте: "Якщо я можу зробити це сьогодні для вас, чи підпишете замовлення на купівлю?" не вимагаючи закрити, то у клієнта є відкриті двері, щоб продовжувати просити поступки.

Використання передбачуваного закриття

Якщо у вас є налагоджені відносини з клієнтом, і він поважає ваше судження, записуйте речі, які він розглядає, у формі замовлення, коли ви обговорюєте його потреби. Коли час є правильним, покладіть X на лінію підпису, передайте його замовнику і скажіть: "Тут".

Щось для нічого

Безкоштовний додаток може бути хитромудрий, але він може працювати, якщо обробляти правильно. - У мене є додатковий зарядний пристрій. Якщо сьогодні ви підпишете наказ, я закидаю його безкоштовно.

Бен Франклін і плюси і мінуси

Сказано, що Бен Франклін приймав рішення, створюючи список з двома колонками - плюси і мінуси - і базуючи свій вибір на більш довгому стовпці. Цей підхід добре працює з аналітичними особами. Якщо ви використовуєте його як техніку закриття, просто переконайтеся, що у вас є багато переваг у стовпчику "pro" клієнта.

Будьте обережні з дикобразом

Ви повинні бути обережні, погладжуючи дикобраза, і ви також повинні бути обережні, відповідаючи на запитання клієнтів. Коли ваша перспектива задасть запитання, наприклад, «Чи приходить вона червоним?», Відкиньте запитання: «Чи хотіли б ви зробити це червоним кольором?». відповідним чином.

Закриття завершеної події

Якщо у вас дійсно є термін або причина для того, щоб клієнт швидко прийняв рішення, наближається закриття події. “Наступного тижня в місті є монтажна бригада. Чи зможемо ми запланувати день з вами? ”Якщо термін знаходиться у Вашому інтересі, а не у клієнта, він буде розглядатися як корисний і не буде працювати.

Вимагати можливі заперечення

Якщо ви пройшли через фазу відкриття циклу продажів і впевнені, що клієнт розуміє, що ваш продукт або послуга відповідає її потребам, то запитайте про продаж, попросивши заперечення. - Чи є якісь причини, чому ми не можемо продовжувати перевезення? Такий похилий підхід дозволяє клієнту висловити будь-які остаточні заперечення - якщо є - без того, щоб не говорити про продаж.

Рівень зі мною

Коли ви наближаєтеся до кінця процесу продажу, і клієнт каже, що хоче подумати про це, попросіть його дійти до точки: «Рівень зі мною. Чи не вдалося мені показати вам цінність, яку ви отримаєте від ваших інвестицій?

Використання прямого закриття

Коли ви звернулися до занепокоєння клієнта, і ви впевнені, що вона знає цінність вашого продукту або послуги, тоді поставіть запитання безпосередньо: "Так, Мері, ви готові розмістити замовлення?" Використовуйте це закрите, так чи ні, питання тільки якщо ви впевнені, що відповідь буде позитивною.

Рекомендуємо
  • гроші: Як довести ідею для патенту

    Як довести ідею для патенту

    Тільки тому, що у вас є яскрава ідея, не означає, що ви можете запатентувати її. Ви повинні розробити цю ідею в винахід і представити винахід Патентному відомству США у формі патентної заявки. Якщо у вас є справжній винахід, який ви можете описати в USPTO, вам не доведеться турбуватися про доказ своєї ідеї. Сама додаток є доказом вашої основної
  • гроші: PayPal не дозволить мені використовувати мою дебетову картку

    PayPal не дозволить мені використовувати мою дебетову картку

    Якщо ви були учасником PayPal протягом щонайменше 60 днів і утримуєте обліковий запис "Прем'єр" або "Бізнес", ви отримуєте право на отримання дебетової картки PayPal MasterCard. Ви можете використовувати цей платіжний транспортний засіб на банкоматах, в роздрібних магазинах, а також для онлайн-пок
  • гроші: Вимоги до кваліфікації для кредитної лінії для малого бізнесу

    Вимоги до кваліфікації для кредитної лінії для малого бізнесу

    Фінансові установи пропонують кредитні лінії малим підприємствам щодня, за умови, що вони відповідають певним вимогам, щоб підтвердити, що вони є фінансово надійними. Цей варіант фінансування дозволяє фірмам легко і швидко покрити дефіцит грошових коштів і скористатися перевагами, що стосуються часу, так
  • гроші: Як отримати патент

    Як отримати патент

    У сучасному бізнесі інновації, такі як ідеї щодо нових технологій та дизайну продукції, часто приносять дохід та зростання. Нові винаходи та проекти - це тип інтелектуальної власності, який уряд США дозволяє творцям захищати патенти. Патент - це правовий захист, який дає винахідникам виключне право створювати та отримувати прибуток від нового винаходу або дизайну. Коли винахідники обмірковують нові ідеї та шукають власні п
  • гроші: Що таке Quicken Launcher?

    Що таке Quicken Launcher?

    Якщо у вас немає примусу вивчати вміст кожної папки в кожній програмі, ви рідко повинні знати про всі компоненти, які складають кожен фрагмент нашого програмного забезпечення. Але якщо виникла помилка, добре знати свій шлях, щоб спробувати вирішити проблему. Фінансова програма Quicken є популярним бізнес-інструментом, я
  • гроші: Які підкатегорії роздрібної торгівлі?

    Які підкатегорії роздрібної торгівлі?

    Роздрібна торгівля - це той сектор економіки, який орієнтується на прямі продажі вже готових товарів населенню. Заради економічного мислення різні категорії та підкатегорії економіки відокремлюються, визначаються та аналізуються. Оскільки економіка є великою і складною концепцією, її необхідно розбити на різні сектори. Роздрібна торгівля є значною, оскільки це реальний інтерфейс між споживачем і економічною системою в ціл
  • гроші: Що таке повернення інвестицій в людські ресурси?

    Що таке повернення інвестицій в людські ресурси?

    Людські ресурси іноді вважаються «м'якою» галуззю, оскільки не завжди можуть забезпечити кількісні фінансові дані про її робоче навантаження і, як правило, не створюють доходів. Інвестиції в управління персоналом можуть викликати занепокоєння керівників, оскільки проекти та програми часто не дають відчутних результатів - хо
  • гроші: Чи потрібно мати зареєстрований номер картки з PayPal?

    Чи потрібно мати зареєстрований номер картки з PayPal?

    Залежно від ваших потреб у PayPal, можливо, що навіть для бізнесу вам не потрібна дебетова або кредитна картка для використання PayPal. Однак, якщо ви виявили, що вам потрібна картка, PayPal має особливі правила щодо того, що є таке неприйнятне. Карти Якщо ви вже знаєте, що вам потрібно або бажаєте скористатися дебетовою або кредитною карткою, то швидка відповідь так, вам потрібна зареєстрована картка. У світі PayPal, ви
  • гроші: Як отримати нові бізнес-кредити

    Як отримати нові бізнес-кредити

    Новий бізнес потребує достатнього капіталу, щоб відкрити свої двері, розпочати розумну маркетингову кампанію і підтримувати операції протягом мінімального часу. Однією з ключових причин невдачі у нових підприємствах є недостатня капіталізація, повідомляє Управління малого бізнесу (SBA). Деякі підприємства отримають необхідне фінансування через позику від кредитора малого бізнесу. Отримання кредиту залежить від знання вимог, підготовки плану, який демонструє, як ви їх задовольняєте, і демонструючи здатність дотримуватися біз