Успішна стратегія пропозиції для малого бізнесу

Малі підприємства, які надають продукти та послуги урядам або іншим підприємствам, часто покладаються на пропозиції, щоб виграти нову роботу. Підприємства, орієнтовані на споживача, іноді отримують продаж і через пропозиції. Хоча ваш успіх, що генерує дохід, може залежати від вашої здатності розробляти та виконувати стратегію успішної пропозиції, цей навик може сильно відрізнятися від того, що потрібно для керування вашим бізнесом. На щастя, навички роботи з пропозиціями можна поліпшити за допомогою практики та декількох порад.

Стратегічний вибір

Одним з перших компонентів стратегії успішної пропозиції є вибір того, які пропозиції витрачати час на розробку та коли. Якщо потреби або бажання клієнта незрозумілі, отримайте роз'яснення, перш ніж прийняти рішення про те, чи пропонуєте ви тендери. Крім того, лише тому, що ви бачили запит на пропозицію, автоматично не потрібно відповідати. Якщо RFP надається, уважно прочитайте її, щоб визначити, чи можна ефективно та ефективно задовольнити потреби клієнта, перш ніж приймати рішення. Нарешті, ведіть поточні записи про те, які проекти ви зазвичай виграєте та втрачаєте, і чому. Це допоможе вам більш точно визначити, коли в майбутньому писати пропозиції.

Зрозумійте виклики

При написанні пропозицій зосередьтеся на розумінні проблеми. Якщо можливо, поговоріть з особами, які зараз або раніше в організації. Досліджуйте компанію та її промисловість, щоб визначити її сильні та слабкі сторони щодо конкуренції, а також її фінансове становище. Як тільки ви зрозумієте виклик і організацію, проведіть мозковий штурм зі своїми колегами для розробки запропонованого рішення.

Сильне резюме

Сильний висновок на початку має вирішальне значення для привернення уваги особи, яка приймає рішення, яка хоче знати, яка компанія може забезпечити найкращі результати за доступною ціною. Короткий підсумок повинен вказати виклик або мету, надати огляд рекомендованого рішення, підсумувати переваги вашого рішення та завершити виклик до дії. Ретельно розглянемо, чи включати ціну до резюме. Якщо клієнт спеціально не попросив, щоб його було включено до резюме, або якщо ви є недорогим постачальником, краще поставити цю інформацію до кінця.

Інші поради

Решта пропозицій надає деталі того, що вже обговорювалося в резюме. Відформатуйте таким чином, що є найбільш корисним для вашого клієнта. Якщо клієнт надав формат, дотримуйтесь його точно. Якщо не вказано жодного формату, розгляньте, які фактори є найважливішими, і розкрийте свою пропозицію навколо них. При наданні витрат деталізуйте час або матеріали, які залучені, та вкажіть графік платежів. Тримайте пропозицію якомога коротше і попросіть когось перечитати його для граматики та орфографії. Якщо ви відповідаєте на RFP, не забудьте виконати вказаний термін. Якщо ви написали пропозицію у відповідь на зроблений вами продаж, надішліть її клієнту менш ніж за три дні.

Рекомендуємо
  • типи підприємств для запуску: Запуск Агентства кадрового забезпечення охорони здоров'я

    Запуск Агентства кадрового забезпечення охорони здоров'я

    Через старіння населення Америки, збільшення тривалості життя, досягнення технологій і зростання вибору медичних процедур, галузь охорони здоров'я - це зростаюча галузь. Проблема в тому, що недостатньо кваліфікованих лікарів для задоволення попиту на послуги. Саме там хороше кадрове агентство охорони здоров
  • типи підприємств для запуску: Плюси та мінуси прийняття веб-послуг для бізнесу

    Плюси та мінуси прийняття веб-послуг для бізнесу

    Використання веб-сервісів, таких як електронна комерція для підприємств, має свої переваги та недоліки. Незважаючи на це, багато підприємств, що базуються на цегляних і мінометних закладах, вибирають наявність онлайнової присутності, а нові підприємства формуються виключно як інтернет-бізнес через збільшення доступності, - «провадять бізнес через Інтернет, який часто називають електронною комерцією, зростає за допомогою стрибків і кордонів », - стверджує Adobe. Витрати Ведення бізнесу в Інтернеті має певні переваги, коли мова йде про ваші операційні витрати, включаючи відсутність витрат на лізи
  • типи підприємств для запуску: Як отримати повідомлення для вирівнювання / вирівнювання в WordPress

    Як отримати повідомлення для вирівнювання / вирівнювання в WordPress

    У редакторі повідомлень WordPress передбачено панель інструментів «Багатофункціональний текст», що дозволяє легко форматувати відображення тексту за допомогою декількох клацань миші. Вирівняний текст забезпечує візуальну чіткість і навіть межі для тривалих текстів або повідомлень у блозі на вашому блозі компанії. У WordPress також
  • типи підприємств для запуску: Як повідомити Google, що я не спам

    Як повідомити Google, що я не спам

    Google постійно налаштовує свій алгоритм пошуку, щоб зберегти спам зі своїх результатів пошуку. Незважаючи на те, що він, як правило, добре розпізнає спам, він може зробити помилку і позначити веб-сайт, що не є спамом, що призведе до видалення цього сайту з результатів пошуку Google. Якщо це трапляється на законний веб-сайт, власник або адміністратор сайту може попросити співробітника Google особисто переглянути веб-сайт. Для цього власник або адміністратор веб-сайту має налаштувати обліковий запи
  • типи підприємств для запуску: Поради щодо розробки візитних карток

    Поради щодо розробки візитних карток

    Візитні картки є одним з найпростіших, найпопулярніших способів, за якими бізнес-ринок себе, свої продукти та послуги для потенційних клієнтів, постачальників і постачальників. Незалежно від того, чи відвідуєте ви мережевий захід, організуєте семінар або зустрінетесь з потенційним постачальником або клієнтом вперше, добре
  • типи підприємств для запуску: Що таке принтер теплового воску?

    Що таке принтер теплового воску?

    Існують різні типи принтерів, включаючи матричні, сублімаційні та лазерні принтери. Одним із варіантів цих принтерів на основі чорнила є принтер для перенесення термічного воску. Незважаючи на те, що функціонально розроблені принтери для сублімації барвників, термотрансферні принтери працюють шляхом плавлення кольорових чорнил
  • типи підприємств для запуску: Як розпочати роботу в концесійному бізнесі

    Як розпочати роботу в концесійному бізнесі

    Відкриття концесійного стенду є більш простим способом розпочати роботу в харчовому бізнесі, ніж відкриття повномасштабного ресторану, але все ще надає широкі можливості для отримання прибутку. Фестивалі і ярмарки по всій Америці потребують постачальників продуктів харчування. Якщо ви зробите кілька смачних предметів і хочете взяти ваші кулінарні шоу на до
  • типи підприємств для запуску: Цілі компаній з експансії

    Цілі компаній з експансії

    Кілька моделей розвитку бізнесу визначають типові етапи зростання для нових компаній. Після початкового та початкового етапів розвитку, малі підприємства зазвичай проходять стадію зростання або розширення. Ця фаза, як правило, визначається її загальними рисами розвитку, а також конкретними фінансовими мотивами власників. Різке зростання доходів Основною загальною метою розширення
  • типи підприємств для запуску: Друк веб-сторінки в Windows 8

    Друк веб-сторінки в Windows 8

    Коли ви почнете використовувати програму Internet Explorer, яка постачається з Windows 8, вам буде важко знайти можливість друкувати веб-сторінку. Новий дизайн Microsoft Metro не працює з традиційними меню, а опція друку не з'являється на жодному з екранів. Ви все ще можете друкувати з інтерфейсу Metro, але вам доведеться скористатися клавіатурним скороченням або отримати доступ до панелі Charms. Звичайно, ви також можете друкув