Кроки для запуску рекламної кампанії

Робота в сфері продажу може бути привабливою можливістю для малого бізнесу. Продавці, такі як агенти з нерухомості та страхові агенти, користуються певною гнучкістю у плануванні, маючи можливість отримувати великі доходи. Розробка цільової кампанії з продажу може допомогти вам стати перед перспективами, які зацікавлені в тому, що ви повинні продати. Кілька простих кроків можуть допомогти вам вийти з кампанії.

Розробка маркетингових матеріалів

Щоб уникнути необхідності суворо покладатися на неприємну задачу провести холодні дзвінки, ви повинні розробити маркетингові матеріали, які ви можете використовувати для розриву льоду, перш ніж зробити контакт. Наприклад, якщо ваш малий бізнес продає страхування, розробити вступний лист, який розповідає про вас, ваш досвід чи навчання та послуги, які ви надаєте. Вона також повинна включати інформацію, що робить вас унікальними, наприклад, спеціалізуючись на планах медичного страхування малого бізнесу.

Пошук перспектив

Після того як ви розробили свій маркетинговий матеріал, вам потрібно знайти людей, які могли б відправити їх тим, хто може зацікавитися вашими продуктами або послугами. Використовуючи приклад агента медичного страхування малого бізнесу, ви можете спрямувати свої зусилля на пошук малого бізнесу у вашому регіоні. Якщо ви є членом місцевої торгової палати, ви можете мати доступ до малих підприємств.

Надсилання маркетингових матеріалів

Наступним кроком є ​​відправка маркетингових матеріалів до ваших перспектив. Якщо ви використовуєте поштову пошту, ви можете включити в нього конверт із оплаченою поштою або поштовою карткою, щоб потенційні особи могли відповісти, якщо вони зацікавлені. Якщо ви не включили метод відповіді, вкажіть у своєму листі, що ви будете продовжувати телефонний дзвінок.

Призначення

Після того як ви завершите розсилку, ви захочете виконати призначення. Телефонуйте людей, які відправили назад відповідні карти, як тільки ви їх отримаєте. Для потенційних клієнтів, які не відповіли після 10 днів, зателефонуйте їм, щоб запитати, чи отримали вони вашу розсилку. Вони, швидше за все, скажуть ні, але принаймні, це дає вам криголам. Якщо ви не використовуєте картки відповідей, починайте дзвонити на перспективу через три або чотири дні після того, як почнеться розсилка. Мета дзвінка - просто записатися на прийом, а не обговорювати деталі того, що ви робите.

Підтримувати зв'язок

Навіть якщо ви не вдалося домовитися про зустріч, запитайте, чи можете ви зателефонувати перспективі знову через шість місяців. Ситуації можуть змінитися, тому незацікавлена ​​перспектива може перетворитися на клієнта в майбутньому, якщо ви підтримуватимете зв'язок.

Рекомендуємо
  • людські ресурси: Мінімальні вимоги до пам'яті Office 2007

    Мінімальні вимоги до пам'яті Office 2007

    Щоб запустити Microsoft Office 2007 на офісних машинах з принаймні мінімальними очікуваннями, ваші комп'ютери повинні відповідати мінімальним системним вимогам програмного забезпечення з точки зору потужності обробки, доступної пам'яті та вільного місця на жорсткому диску. Обсяг пам'яті, необхідний для запуску Office 2007, залежить від випуску пакета, який ви використовуєте, але потрібно не менше 256 МБ. Пам'ять та програми Пам'ять з довільним доступом, встановлена ​​на к
  • людські ресурси: Політика та процедури для командного ланцюга

    Політика та процедури для командного ланцюга

    Команди управління представляють делегування повноважень різним рівням організації. Різні рівні ієрархії мають повноваження приймати конкретні рішення, і очікування полягають у тому, що кожен буде рухатися вгору і вниз по ланцюжку з точністю. Коли він працює правильно, це звільняє власника бізнесу, щоб зосередитися на більш високих рівнях бізнесу. Але без належної політики та процедур, це може призвести, замість того, щоб проблеми вгору і вниз
  • людські ресурси: Політика відшкодування витрат компанії на харчування

    Політика відшкодування витрат компанії на харчування

    Малі підприємства покладаються на співробітників, щоб подорожувати або зустрічатися з клієнтами, щоб розвивати свій бізнес, і це часто може спричинити за собою ділові зустрічі через харчування. Працівники, які зазнають витрат на харчування, очікують від своїх роботодавців їх відшкодування. Ключовим моментом для роботодавців є розробка політики відшкодува
  • людські ресурси: Як записати виплати по медичному страхуванню заробітної плати в бухгалтерському обліку

    Як записати виплати по медичному страхуванню заробітної плати в бухгалтерському обліку

    Якщо ви володієте малим бізнесом, який надає працівникам групове медичне страхування, ви, ймовірно, виплачуєте частину премії працівника, а працівник оплачує решту. Кожен період оплати праці, після відрахування заробітної плати від зарплати працівників, ви сплачуєте зарплату і закриваєте фонд оплати
  • людські ресурси: Проблеми, пов'язані з зловживанням наркотиками та алкоголем на робочому місці

    Проблеми, пов'язані з зловживанням наркотиками та алкоголем на робочому місці

    Більше 70 відсотків зловживачів речовинами зайняті, за даними Американської ради з підготовки наркоманів. Фактично, кожен третій працівник знає про продаж наркотиків, проведений на роботі. Це дуже легко проігнорувати статистику і припустити, що проблеми, пов'язані з зловживанням наркотиками та алкоголем на робочому місці, відбуваються в ін
  • людські ресурси: Негатив трансформаційного лідерства

    Негатив трансформаційного лідерства

    Трансформаційні лідери - це ті, хто надихає команди припинити шукати особисту вигоду і дивитися на вищу моральну доброту, яка досягається як команда. Такі назви, як Ганді і Мартін Лютер Кінг-молодший, приходять на розум, як деякі з великих трансформаційних лідерів. У бізнесі Лі Якокка та Стів Джобс - чудові приклади. Але хоча ви можете створювати великі речі з трансформаційним лідерством, ви повинні знати про негативи та потенційні проблеми, які потенційно приносить цей стиль л
  • людські ресурси: Що таке первинне та вторинне страхування водіїв?

    Що таке первинне та вторинне страхування водіїв?

    Первинне і вторинне страхування водія відноситься до позначення водія двох або більше водіїв одного і того ж транспортного засобу на тій же політиці. Водій, який розраховує на більшість кілометрів, вважається основним драйвером і входить до переліку перших в політиці. Вторинні водії використовують транспортний засіб теж, але не так часто. Як призначається цей статус, це може суттєво вплинути на витрати автострахування. Основний драйвер: під мікроскопом Первинний драйвер знаходиться під на
  • людські ресурси: Організаційні методи організації

    Організаційні методи організації

    Незалежно від того, яка ваша роль в офісі, добре організована може допомогти вам зробити більше. Очікується, що так багато офісних працівників виконуватиме роботу двох-трьох чоловік, ніколи не було більш важливим організувати офіс для максимальної ефективності. Вибір відповідних аксесуарів може зробити ваш офіс більш організованим і легшим у використанні, а також розробити правильні робочі звички. Контейнери для кухні Контейнери, що монтуються в кабіні, є пластиковими бункера
  • людські ресурси: OSHA Vs.  EPA

    OSHA Vs. EPA

    Федеральні правила щодо безпеки працівників та охорони навколишнього середовища застосовуються до підприємств будь-якого розміру, хоча невеликі компанії зможуть отримати певні штрафи за деякі порушення. Встановлення та виконання цих правил є завданням Адміністрації з охорони праці та охорони здоров'я та Агентства з охорони навколишнього середовища. Хоча їхні юрисдикції і