Пропозиція щодо маркетингової стратегії

Як ви пропонуєте маркетингову стратегію впливає на те, чи буде ваша компанія реалізовувати її, і чи зможе визначити, наскільки добре вона працює. Ефективна пропозиція залишає цільову аудиторію переконаною, що це найкраще рішення. Запропонована стратегія повинна бути представлена ​​комплексно, що показує, як можна інтегрувати її компоненти в операції компанії.

Фон

Перша частина пропозиції маркетингової стратегії описує поточну ситуацію. Вона повинна включати розділи, що стосуються позиції вашої компанії на ринку, позиції конкурентів, впливу будь-якого урядового або регуляторного органу та опис ринків, на які націлена ваша компанія. Необхідні деталі включають стратегію ціноутворення вашої компанії, які рекламні та рекламні канали вона використовує, методи її розповсюдження та опис продуктів і послуг, які вона пропонує. Ця частина надає вашій аудиторії фон, необхідний для розуміння Вашого подальшого аналізу та запропонованих рішень.

Аналіз ситуації

Описуючи поточну ситуацію, використовуйте другу частину вашої пропозиції, щоб проаналізувати ефективність своєї компанії. Ви можете деталізувати сильні та слабкі сторони, можливості та загрози - SWOT-аналіз - як основу, але ваша мета полягає у висвітленні успішних ініціатив вашої компанії та проблем, які вона переживає зараз. Переконлива пропозиція спирається на успіхи у вирішенні. Ви хочете підкреслити проблеми, які вирішує ваша пропозиція, і успіхи компанії, на які покладається ваша пропозиція.

Вирішення проблем

М'ясо вашої пропозиції, де ви представляєте свою маркетингову стратегію, знаходиться в третьому розділі. Ви переглядаєте конкретні проблеми та недоліки, які ви пропонуєте розглянути, і пов'яжіть їх з сильними та успішними результатами, які ви раніше підкреслювали. Якщо у вашої компанії є проблеми з конкурентами з низькими цінами в певному сегменті ринку, ви можете детально описати, як компанія вирішила подібні виклики в інших місцях з високим рівнем обслуговування клієнтів. Якщо відповідні приклади не доступні внутрішньо, ви можете використовувати подібні випадки поза межами вашої компанії. Потім Ви визначаєте конкретну загрозу, наприклад, втрату частки ринку, і деталізуйте конкретну стратегію, яка її вирішить - наприклад, отримавши безкоштовний номер і найнявши додатковий персонал з обслуговування клієнтів.

Прогнозований результат

Щоб переконати аудиторію, що ваша пропозиція є правильною, ви повинні додати свої прогнози щодо того, як стратегія вирішить проблеми вашої компанії. Наприклад, якщо ваше рішення полягає в поліпшенні обслуговування клієнтів і підвищенні спроможності вашої компанії вирішувати будь-які проблеми, які виникають, ви можете проектувати збільшення продажів, що вирішує проблему втрати частки ринку. Ваші прогнози повинні базуватися на прикладах, щоб бути переконливими. Вони повинні включати витрати на вашу пропозицію та вплив на загальну прибутковість. Нарешті, ви повинні показати, як ці результати добре інтегруються з загальними цілями компанії.

Рекомендуємо
  • управління працівниками: Бюджет зверху вниз проти бюджету знизу вгору для рекрутингу

    Бюджет зверху вниз проти бюджету знизу вгору для рекрутингу

    Не існує чарівної формули для визначення бюджету вашої компанії, але два загальні підходи до визначення цифр - це бюджетування зверху вниз і знизу. Ви обираєте, базуватиметеся на тому, наскільки зручно ви знаходитесь у визначенні найкращого способу витрачання обмежених коштів, доступних для пошуку нових працівників, і чи будуть ваші працівники нижчого рівня більш підготовлені для визначення того, куди йдуть гроші. Бюджети згори-вниз З бюджетом зверху вниз власник бізнесу та вищі керівники встановлюють бюджет для кожної області рекрутингу. Особи, відповідальні за управління цими областями, повин
  • управління працівниками: Як працюють агенції тимчасового режиму

    Як працюють агенції тимчасового режиму

    Агентства тимчасового персоналу, які також називаються тимчасовими кадрами або службами зайнятості, надають роботодавцям кваліфікованих працівників для виконання робочих завдань, які доповнюють свій персонал тимчасово. Роботодавцям можуть знадобитися ці працівники протягом декількох днів, тижнів або навіть до року. Агенції Temp зазвичай оплачують працівників протягом всього терміну тимчасового призначення
  • управління працівниками: Тематика побудови команди для роботи

    Тематика побудови команди для роботи

    Сильні команди забезпечують більш високу продуктивність, а команди та хороша продуктивність йдуть рука об руку. Малі підприємства, які хочуть розвивати атмосферу колективної роботи, можуть використовувати тематичні ідеї для об'єднання груп. Теми цікаві, і вони дозволяють керівництву використовувати творчі засоби для розробки важливих принципів. Теми роблять семінари, конференції і навіть важливі робочі тижні більш згуртованими і захоплюючим
  • управління працівниками: Методика психології, що використовується на робочому місці

    Методика психології, що використовується на робочому місці

    Робоче місце може бути стресовим середовищем. Пошук шляхів вирішення цього стресу є важливою складовою підтримки продуктивності та задоволеності роботою. Невдоволені працівники можуть не працювати так важко, як задоволені працівники, і можуть пропустити роботу через незаплановані відсутності, наприклад, виклик хворого. Одним з ефективних способів зниження стресу на робочому місці є використання психологічної техніки, відомої як "розширення прав і можливостей". Лідерство Успішне розширення можливостей на робочому місці вимагає сильного керівництва. Сильні лідери прагнуть змусити
  • управління працівниками: Якісні та кількісні дослідження подібності

    Якісні та кількісні дослідження подібності

    Дослідження є важливою частиною ведення бізнесу. Незалежно від того, чи це дослідження проводиться для маркетингових цілей або для визначення майбутнього можливого зростання, дослідження допомагають бізнес-плану. Два типи досліджень є найбільш популярними формами, які використовує бізнес. Якісне дослідження прагне зрозуміти, чому люди реагують і як вони ставляться до конкретної ситуації. Кіл
  • управління працівниками: Як оцінка ефективності корисна для поліпшення бізнесу

    Як оцінка ефективності корисна для поліпшення бізнесу

    Якщо ви є власником малого бізнесу і ще не отримали оцінку результативності працівників, тепер настав час. Оцінка ефективності може принести користь працівникам та організаціям шляхом роз'яснення цілей та очікувань, а також створення середовища відкритого спілкування. Найкращі оцінки результативності надають позитивні відгуки та поради для поліпшення, і зазвичай складаються з розмови між керівництвом і працівником. Функція Оцінка ефективності допомагає керівникам та працівникам виявляти силь
  • управління працівниками: Як приємно розповісти співробітникам, що вони не отримують бонуси

    Як приємно розповісти співробітникам, що вони не отримують бонуси

    Коли компанія видає премії працівникам, ці працівники очікують отримувати бонуси щороку. На жаль, компанії іноді повинні відбирати бонуси, щоб зменшити витрати, особливо під час спадів та інших повільних періодів бізнесу. Розповідаючи працівникам, що вони більше не отримуватимуть бонуси, краще зробити це, залишаючись привабливим і уважним. Співробітники, природно, виглядають засмученими, тому передача п
  • управління працівниками: Командна робота Ідеї проекту

    Командна робота Ідеї проекту

    Оскарження своєї групи конкуруючим командним кухарем є одним із способів побудувати апетити і командну роботу. Чи буде це на вашому робочому місці, в місці поклоніння або в соціальній групі, ваш вибраний проект повинен здійснювати вирішення проблем, співпрацювати і довіряти. Проекти можуть охопити вашу спільноту або залишитися у вашому місці роботи. Незважаючи на це, кінцевим результатом має бути зміцнення відносин і загальної єдиної групи. Проекти громадськості Налаштуйте свою команду на місцевому ба
  • управління працівниками: Поради щодо продуктивності для керування файлами та папками в Mac OS X

    Поради щодо продуктивності для керування файлами та папками в Mac OS X

    Finder в Mac OS X є рідним програмним забезпеченням для керування файлами, що використовується комп'ютерами Apple, і це потужний інструмент, який багато людей недооцінюють. Finder, який використовується в поєднанні з іншими нативними програмами, такими як Automator, може спрощувати пошук користува