Стратегія маркетингової діяльності

Відомо, що підприємці є ненажерливими читачами - якістю добре допомагає їм на етапах формування бізнесу. Якщо ви поділитеся цією любов'ю до поглинання інформації від обізнаних джерел, то ви, мабуть, почули від багатьох джерел - від маркетингових підручників до експертних бізнес-наставників - щоб звузити фокус вашого бізнесу.

Однак, якщо ви, як багато власників малого бізнесу, ви почули цю пораду, а потім зробили о-обличчя, щоб робити речі своїм шляхом. Це природна схильність - багато власників малого бізнесу відчувають себе несподіваючими про виключення будь-кого зі своїх пропозицій послуг, тому вони навмисно зберігають свої опції відкритими, маркетингу для всіх, кого вони можуть. Ця перевага змішується з фінансовою реальністю: у перші роки багато власників малого бізнесу просто не можуть дозволити собі обмежити свою сферу діяльності, оскільки вони створюють лояльну клієнтську базу.

Якщо ви пройшли стадію вашого «бізнесу», ви можете бути на порозі перегляду вашого попереднього тривоги. Тепер, коли ви читаєте статтю про нішевий маркетинг з боку Адміністрації малого бізнесу США, ви запитуєте інформацію про те, як знайти нішу на ринку. Коли ваша команда маркетингу розкриває тему, ви дивуєте їх, змінюючи курс, і просите їх зробити деякі слідчі роботи від вашого імені. І, можливо, коли ваш бухгалтер, обережний за природою, піднімає брови про ці події, ви нагадуєте йому, що він почав свою практику CPA з наміром «служити кожному», але в даний час спеціалізується на консультуванні власників малого бізнесу, як ви.

З будь-якої точки зору, ознаки ясні: Ви можете бути готові прийняти стратегію ніші для вашого малого бізнесу.

Почніть криву навчання

Якщо нішевий маркетинг приверне вашу увагу, потрібно забезпечити, щоб ви:

  • Здатні ідентифікувати успішні маркетингові приклади ніші навколо вас.
  • Розумійте характеристики нішевих ринків.
  • Оцініть переваги нішевого маркетингу.
  • Баланс переваг проти потенційних обмежень. * Дізнайтеся, як знайти нішу для свого малого бізнесу.

Поставте міцну основу для вашого навчання, забезпечивши, що ви знаєте, що таке нішевий маркетинг, хоча ви, мабуть, перебуваєте на правильному шляху. Зрештою, ваша ніша в житті - будь то комп'ютерні технології, письмо, фінансове консультування, харчування - ймовірно, змусили вас побудувати невеликий бізнес навколо нього, щоб ви могли повною мірою насолодитися своєю пристрастю.

Одна дизайнерська компанія надає корисне визначення, кажучи, що нішевий маркетинг: "Цільовий маркетинговий план, який фокусується на одному конкретному розділі ринку, який має високий потенціал для з'єднання з продуктом або послугою".

Цікаво, що навіть Американська асоціація маркетингу демонструє певні ознаки хипс у використанні слова «нішер», як і в «стратегіях ринкової ніші». Вона визначає стратегію ніші як: « План гри, задіяний фірмою, яка спеціалізується на обслуговуванні окремого ринку сегментах, щоб уникнути зіткнення з основними конкурентами на ринку. "Нікери" переслідують сегменти ринку, які мають достатній розмір, щоб бути прибутковими, хоча в той же час мають менший інтерес для основних конкурентів. "

Як ви вирішуєте власне визначення, певна іронія може вразити вас: з тієї ж причини, що деякі молоді власники малого бізнесу бланшують називатися "малим" - можливо, асоціюючи його з "малим підприємством" - багато людей пов'язують "нішу" з малим теж. Як ви вже зрозуміли, не варто думати в таких негативних термінах. Якщо ця думка ніколи не перетинає вашу думку, подумайте про рекомендацію маркетингової компанії: «Замість того, щоб прирівнювати нішу до« малого », подумайте, що« уточнено »- так само, як гіпотетичний CPA, який вирішив, що він має спорідненість до роботи з малим бізнесом. власників.

Знайдіть успішних ринкових нішерів

Багато компаній - як малі, так і великі - побачили мудрість у прийнятті свого основного продукту або пропозиції послуг і доопрацюванні до більш обраної аудиторії. Приклади успішних ринкових ніш можна знайти скрізь і, можливо, найчастіше зустрічаються в продуктових магазинах - подумайте про всі органічні, безглютенові та низькосортні продукти, які не були на полицях ще 10 років тому.

Створюються нішеві маркетингові можливості, які породжуються когось, хто знаходить можливість заповнити прогалину або задовольнити потреби на ринку.

Це всі приклади стратегій ринкових нішерів, які незмінно з'являлися після великого дослідження ринку. Таке дослідження має потенціал революціонізувати малий бізнес, особливо коли він виставляє вибір, як у:

Коли ринкова ніша працює

Ці ніші маркетингові приклади та інші подібні їм поділяють деякі відмінні характеристики:

  • Підприємства є достатньо великими, щоб бути прибутковими, але не настільки великими, що конкуренти можуть легко втягнутися і скористатися перевагами. Власники малого бізнесу іноді приписуються, оскільки вони є надзвичайно впевненою групою, тому впевнені в їхній здатності надавати продукт або послугу краще, ніж хто-небудь інший. Але ця якість, якщо вона існує, необхідна для успіху в нішевому маркетингу. Це не залишає місця для помилок або нагляду.
  • Вони служать віртуальною вітриною для продукту або послуги, що є вищим або унікальним у порівнянні з будь-яким іншим, що можна знайти на ринку. (Хороша новина? Оскільки ніші ринків за своєю суттю невеликі, власник бізнесу може часто встановлювати - і отримувати - вище середніх цін. Споживачі показали, що готові платити більше за продукти або послуги з високою сприйнятливою цінністю.)
  • Вони переконують баланс попиту і пропозиції на користь попиту - завжди. Це означає, що попит завжди повинен перевищувати пропозицію - не настільки, що клієнти отримують розчарування, чекають і відмовляються, але досить довго, щоб підкріпити ідею, що вони знайшли справді завидний продукт. Споживачі будуть чекати, коли щось варто чекати. Щоб розв'язати ці проблеми, найуспішніші нішеві маркетингові стратегії мають на меті виробляти цілий рік. * Вони включають профілі клієнтів, які доводяться до досконалості. Обслуговування спеціалізованого ринку та його бездоганне обслуговування вимагає зондування, глибокого аналізу його демографічних та психографічних якостей.

Переваги до нішевої стратегії

Розробка стратегії ринкової нішері дає обіцянку досягнення результатів вище і поза межами того, що ви наділили вашим існуючим маркетинговим планом. Звичайно, ніяка вигода не гарантується, але виграші можуть мати форму:

  • Менша конкуренція, що дозволяє повністю зосередитися на своїх клієнтах і вашій пропозиції, а не на моніторингу конкуренції.
  • Інтенсивна лояльність до бренду -

    коли ви спілкуєтеся з меншою кількістю людей, ви повинні мати можливість приділяти їм більше уваги. Клієнти повертають таку увагу лояльністю. Більш високі прибутки, тому що, як ви знаєте, клієнти щасливі, що знайшли нішевий продукт або послугу і готові платити більше за це. Економічне використання маркетингових доларів, оскільки ви орієнтуєтеся на вузьку, а не велику аудиторію. Деякі фахівці з маркетингу кажуть, що власники бізнесу можуть розраховувати витрачати менше грошей на нішевий маркетинг з тієї ж причини. Але це не може бути вірним; деякі власники бізнесу присвячують величезні суми нішевому маркетингу. У будь-якому випадку, хоча ви можете не витрачати менше грошей на маркетинг і рекламу в цілому, стратегія ринкової ніші повинна дозволити вам побачити саме те, що ви отримуєте з ваших грошей. Ваш прибуток від інвестицій повинен бути ясним. Позиціонування вашого продукту або послуги як «золотого стандарту» - незаперечна мрія кожного власника малого бізнесу. Позиціонуючи вас, як мозку за цим чудовим продуктом або послугою, як екзальтований авторитет - здатність насолоджуватися великою рибою в маленькому ставку. Удосконалений маркетинг з уст в уста, з або без допомоги соціальних медіа. Справа в тому, що споживачі з дуже специфічними потребами або бажаючими - нішевими споживачами - обмінюються інформацією з іншими нішевими споживачами. Збільшення видимості та, як наслідок, виклик пробудження для залучення нових клієнтів. Засоби масової інформації люблять розрізняти підприємства, які навчилися знаходити ринкові ніші (особливо, якщо їх наполеглива команда маркетингу).

Балансові обмеження стратегії ніші

Як і з потенційними вигодами, обмеження стратегії ринкової ніші також не є певними, але можуть мати форму:

  • Обмежений ріст у нішевому ринку. Цей недолік існує саме тому, що ринок є меншим і більш спеціалізованим. Також чому більшість підприємств одночасно підтримують свої основні продукти або послуги; вони можуть вирівнювати один одного. * Гучна конкуренція, якщо і коли вона приходить. Шанси гарні, що ваші конкуренти активно шукають ніші маркетингові можливості. Тому, якщо ви переможете їх до удару, вони можуть зіпсувати свої м'язи, особливо якщо вони мають ресурси. (Підказка: створення лояльності до бренду може допомогти протидіяти маркетинговим хуліганам.)
  • Підвищена залежність від маркетингу. Ви можете не погодитися, що це обмеження, особливо якщо за вами стоїть талановита та старанна команда. Але маркетингова тактика, яка вийшла з ладу, часто може бути виправлена, якщо вона спрямована на масову аудиторію. Стратегія для нішерів зачіпає використання правильних слів, у потрібний час, для того, щоб правильний споживач зробив правильний зв'язок. Ваша маркетингова мета повинна мати фокус лазера. * Ризик ринкової ніші бути короткочасним. Інакше відомий як примха, продукт або послуга можуть електрифікувати споживачів, а потім сповнюватися так само швидко. Звичайно, деякі технічні продукти були зустрінуті з таким скептицизмом, а потім кинули виклик. У світі «ніколи не можна сказати напевно» маркетингу, постійне дослідження споживачів забезпечує захист від помилок і розуміння нових ринкових ніш.

Як знайти нішу ринку

На даний момент, ви, ймовірно, або електрифікований перспективою виявлення нішевого ринку - чи ні. І, як ви знаєте з інших маркетингових ініціатив, рідко ідея вражає, як блискавка, з нізвідки. Це відбувається, але виявлення прибуткового, довгострокового нішевого ринку зазвичай вимагає роботи - інший спосіб сказати «дослідження», а потім «тонке налаштування», і, як правило, багато з них.

Університет штату Меріленд пропонує деякі рекомендації про те, де власники малого бізнесу можуть почати процес: «Нішевий маркетинг вимагає, щоб ви зосередили свій бізнес на цільовому сегменті населення, наприклад, певному географічному регіоні, певній демографічній групі або групі людей з спільними інтересами. "

Іншими словами, почніть з тих важливих демографічних та психографічних даних і запитайте:

  • Що потрібно цим споживачам? Що ж ці споживачі хочуть зробити їх життя легше / краще / щасливіше? Що я можу надати їм, що ніхто не може? Які критики вони реєструють, які можна перетворити на можливості? Які інші (не конкуруючі) продукти чи послуги резонують з ними і чому?

Досліджуйте конкурентоспроможні підприємства, також для вивчення. Вони можуть розкрити скарбницю інформації, яку легко пропустити, якщо ваша увага, по праву, на вашу власну справу.

Принаймні, ви зрозумієте, чому так багато власників малого бізнесу говорять про стратегії ринкових нішерів і про те, як знайти нішу на ринку, який варто розвивати. Як і ви, вони можуть бути готові зробити стрибок від маленької риби у великому ставку до великої риби в маленькому ставку. Все, що вам потрібно зробити, це котуватися в правильній ідеї.

Рекомендуємо
  • гроші: Зв'язок між бухгалтерським і маркетинговим

    Зв'язок між бухгалтерським і маркетинговим

    Відділ бухгалтерського обліку підприємства здійснює моніторинг фінансового стану компанії на основі фінансової звітності, що складається на регулярній основі. Відділ маркетингу відповідає за управління і розвиток продажів бізнесу. Відділ бухгалтерського обліку повинен тісно співпрацювати з відділом маркетингу для моніторингу тенденцій у бізнесі, а також керувати ефективністю рекламних акцій, ініційованих маркетинговою компаніє
  • гроші: Стратегії банківського рахунку малого бізнесу

    Стратегії банківського рахунку малого бізнесу

    Малі підприємства в галузі нерухомості більше покладаються на міцні відносини з банківськими партнерами, ніж на практично будь-яку іншу бізнес-арену. Компанії з нерухомості залежать від банків за все, починаючи від стандартних бізнес-контрольних рахунків до іпотечних кредитів і кредитних ліній. Підприємці повинні застосовувати ефективні стратегії при виборі банку для ведення всіх своїх бізнес-рахунків, а фірми з нерухомості повинні будувати відносини і обговорювати найкращі тарифи зі своїми банкірами. Захист від процентної ставки Умови кре
  • гроші: Як бідні ціни впливають на успіх продукту?

    Як бідні ціни впливають на успіх продукту?

    Ціни можуть впливати на те, чи споживач купує продукт. Хоча ціна продукту має значення для покупця, це також важливо для продавця. Вона поєднує в собі сприятливі ринкові тенденції, якість продукції, сподобання споживача та диференціацію продукту, а також правильне ціноутворення для отримання продажів, що призводить до успіху продукту. Розглядаючи фактор ціноутворення, встановлення занадто високих або занадто низьких цін може вплинути на продажі. Фактори, які використовуються для визначення ціни Оптовики та роздрібні торговці розглядають багато факторів при спробі досягти відповідних цін. Почніт
  • гроші: Речі, які Банк має розглянути, перш ніж позичити гроші бізнесу

    Речі, які Банк має розглянути, перш ніж позичити гроші бізнесу

    Ваш бізнес розширюється, тому потрібно купувати більше обладнання та фінансувати збільшення залишків дебіторської заборгованості. Як ви переконаєте банк дати вам кредит на потреби вашого бізнесу? Призначення позики По-перше, дайте банку бізнес-план. Покажіть їм, що ваш бізнес є твердим, і у вас є великий досвід роботи. Переконайте банк, що ви дійсно не потребу
  • гроші: Як отримати кредитну довідку компанії

    Як отримати кредитну довідку компанії

    Одним з унікальних завдань володіння бізнесом є вирішення питання, кому надавати кредити. Хоча можна легко помітити, що надання кредитних умов збільшує дохід, користь від цього процесу підривається потенційною втратою від проблеми дебіторської заборгованості. Ви повинні зробити більше, ніж просто викликати кредитне бюро для розслідування бізнесу для отримання кредитної довідки, але ви не хочете завдати шкоди вашим відносинам з компанією, здавалося б, не довіряєте своїм ділови
  • гроші: Що таке роздрібний кредит?

    Що таке роздрібний кредит?

    Придбання існуючого роздрібного будинку або будівництво власного роздрібного магазину або торгового центру є дорогим. Оскільки ви, швидше за все, не матимете готівки на руках, щоб придбати нерухомість, вам потрібно буде подати заявку на фінансування та придбати роздрібний кредит від комерційного кредитора. Знання вимог до такого фінансування може допомогти вам кваліфікуватися за допомогою декількох проблем. Що таке роздрібний кредит? Роздрібний кредит схожий на іпотечний кредит, придбаний для купівлі нерухомості. Основна відмінність полягає в тому, що іпотечний
  • гроші: Питання, які ви повинні запитати про консолідацію боргу

    Питання, які ви повинні запитати про консолідацію боргу

    Після оцінки ваших особистих фінансів ви визначили, що настав час поговорити з кимось про консолідацію вашої заборгованості по кредитній картці, щоб знизити щомісячні платежі. Налаштуйте зустрічі з консультантами з консолідації заборгованості, а потім маєте список питань з вами, які потрібно запитати про консолідацію борг
  • гроші: No-Nonsense Керівництво по фінансуванню малого бізнесу

    No-Nonsense Керівництво по фінансуванню малого бізнесу

    Багато підприємств зазнають невдачі через фінансування. Можливо, бізнес керувався слабко, але майже так само часто винен відсутність фінансування або поганий термін фінансування. Крім того, багато потенційних малих підприємств ніколи не з'являються через фінансування. Фінансування малого бізнесу не має бути складним завдання
  • гроші: Вимоги до відкриття рахунку бізнес-банку

    Вимоги до відкриття рахунку бізнес-банку

    Відокремлення Вашого бізнесу та особистих рахунків допомагає організовувати та відстежувати фінанси бізнесу, а також відповідає рекомендаціям Служби внутрішніх доходів, щоб не поєднувати кошти. Відкриття бізнес-рахунку вимагає декількох документів, ніж те, що потрібно для відкриття особистого облікового запису, але вони є документами, зібраними під час фази