Стратегія маркетингової діяльності

Відомо, що підприємці є ненажерливими читачами - якістю добре допомагає їм на етапах формування бізнесу. Якщо ви поділитеся цією любов'ю до поглинання інформації від обізнаних джерел, то ви, мабуть, почули від багатьох джерел - від маркетингових підручників до експертних бізнес-наставників - щоб звузити фокус вашого бізнесу.

Однак, якщо ви, як багато власників малого бізнесу, ви почули цю пораду, а потім зробили о-обличчя, щоб робити речі своїм шляхом. Це природна схильність - багато власників малого бізнесу відчувають себе несподіваючими про виключення будь-кого зі своїх пропозицій послуг, тому вони навмисно зберігають свої опції відкритими, маркетингу для всіх, кого вони можуть. Ця перевага змішується з фінансовою реальністю: у перші роки багато власників малого бізнесу просто не можуть дозволити собі обмежити свою сферу діяльності, оскільки вони створюють лояльну клієнтську базу.

Якщо ви пройшли стадію вашого «бізнесу», ви можете бути на порозі перегляду вашого попереднього тривоги. Тепер, коли ви читаєте статтю про нішевий маркетинг з боку Адміністрації малого бізнесу США, ви запитуєте інформацію про те, як знайти нішу на ринку. Коли ваша команда маркетингу розкриває тему, ви дивуєте їх, змінюючи курс, і просите їх зробити деякі слідчі роботи від вашого імені. І, можливо, коли ваш бухгалтер, обережний за природою, піднімає брови про ці події, ви нагадуєте йому, що він почав свою практику CPA з наміром «служити кожному», але в даний час спеціалізується на консультуванні власників малого бізнесу, як ви.

З будь-якої точки зору, ознаки ясні: Ви можете бути готові прийняти стратегію ніші для вашого малого бізнесу.

Почніть криву навчання

Якщо нішевий маркетинг приверне вашу увагу, потрібно забезпечити, щоб ви:

  • Здатні ідентифікувати успішні маркетингові приклади ніші навколо вас.
  • Розумійте характеристики нішевих ринків.
  • Оцініть переваги нішевого маркетингу.
  • Баланс переваг проти потенційних обмежень. * Дізнайтеся, як знайти нішу для свого малого бізнесу.

Поставте міцну основу для вашого навчання, забезпечивши, що ви знаєте, що таке нішевий маркетинг, хоча ви, мабуть, перебуваєте на правильному шляху. Зрештою, ваша ніша в житті - будь то комп'ютерні технології, письмо, фінансове консультування, харчування - ймовірно, змусили вас побудувати невеликий бізнес навколо нього, щоб ви могли повною мірою насолодитися своєю пристрастю.

Одна дизайнерська компанія надає корисне визначення, кажучи, що нішевий маркетинг: "Цільовий маркетинговий план, який фокусується на одному конкретному розділі ринку, який має високий потенціал для з'єднання з продуктом або послугою".

Цікаво, що навіть Американська асоціація маркетингу демонструє певні ознаки хипс у використанні слова «нішер», як і в «стратегіях ринкової ніші». Вона визначає стратегію ніші як: « План гри, задіяний фірмою, яка спеціалізується на обслуговуванні окремого ринку сегментах, щоб уникнути зіткнення з основними конкурентами на ринку. "Нікери" переслідують сегменти ринку, які мають достатній розмір, щоб бути прибутковими, хоча в той же час мають менший інтерес для основних конкурентів. "

Як ви вирішуєте власне визначення, певна іронія може вразити вас: з тієї ж причини, що деякі молоді власники малого бізнесу бланшують називатися "малим" - можливо, асоціюючи його з "малим підприємством" - багато людей пов'язують "нішу" з малим теж. Як ви вже зрозуміли, не варто думати в таких негативних термінах. Якщо ця думка ніколи не перетинає вашу думку, подумайте про рекомендацію маркетингової компанії: «Замість того, щоб прирівнювати нішу до« малого », подумайте, що« уточнено »- так само, як гіпотетичний CPA, який вирішив, що він має спорідненість до роботи з малим бізнесом. власників.

Знайдіть успішних ринкових нішерів

Багато компаній - як малі, так і великі - побачили мудрість у прийнятті свого основного продукту або пропозиції послуг і доопрацюванні до більш обраної аудиторії. Приклади успішних ринкових ніш можна знайти скрізь і, можливо, найчастіше зустрічаються в продуктових магазинах - подумайте про всі органічні, безглютенові та низькосортні продукти, які не були на полицях ще 10 років тому.

Створюються нішеві маркетингові можливості, які породжуються когось, хто знаходить можливість заповнити прогалину або задовольнити потреби на ринку.

Це всі приклади стратегій ринкових нішерів, які незмінно з'являлися після великого дослідження ринку. Таке дослідження має потенціал революціонізувати малий бізнес, особливо коли він виставляє вибір, як у:

Коли ринкова ніша працює

Ці ніші маркетингові приклади та інші подібні їм поділяють деякі відмінні характеристики:

  • Підприємства є достатньо великими, щоб бути прибутковими, але не настільки великими, що конкуренти можуть легко втягнутися і скористатися перевагами. Власники малого бізнесу іноді приписуються, оскільки вони є надзвичайно впевненою групою, тому впевнені в їхній здатності надавати продукт або послугу краще, ніж хто-небудь інший. Але ця якість, якщо вона існує, необхідна для успіху в нішевому маркетингу. Це не залишає місця для помилок або нагляду.
  • Вони служать віртуальною вітриною для продукту або послуги, що є вищим або унікальним у порівнянні з будь-яким іншим, що можна знайти на ринку. (Хороша новина? Оскільки ніші ринків за своєю суттю невеликі, власник бізнесу може часто встановлювати - і отримувати - вище середніх цін. Споживачі показали, що готові платити більше за продукти або послуги з високою сприйнятливою цінністю.)
  • Вони переконують баланс попиту і пропозиції на користь попиту - завжди. Це означає, що попит завжди повинен перевищувати пропозицію - не настільки, що клієнти отримують розчарування, чекають і відмовляються, але досить довго, щоб підкріпити ідею, що вони знайшли справді завидний продукт. Споживачі будуть чекати, коли щось варто чекати. Щоб розв'язати ці проблеми, найуспішніші нішеві маркетингові стратегії мають на меті виробляти цілий рік. * Вони включають профілі клієнтів, які доводяться до досконалості. Обслуговування спеціалізованого ринку та його бездоганне обслуговування вимагає зондування, глибокого аналізу його демографічних та психографічних якостей.

Переваги до нішевої стратегії

Розробка стратегії ринкової нішері дає обіцянку досягнення результатів вище і поза межами того, що ви наділили вашим існуючим маркетинговим планом. Звичайно, ніяка вигода не гарантується, але виграші можуть мати форму:

  • Менша конкуренція, що дозволяє повністю зосередитися на своїх клієнтах і вашій пропозиції, а не на моніторингу конкуренції.
  • Інтенсивна лояльність до бренду -

    коли ви спілкуєтеся з меншою кількістю людей, ви повинні мати можливість приділяти їм більше уваги. Клієнти повертають таку увагу лояльністю. Більш високі прибутки, тому що, як ви знаєте, клієнти щасливі, що знайшли нішевий продукт або послугу і готові платити більше за це. Економічне використання маркетингових доларів, оскільки ви орієнтуєтеся на вузьку, а не велику аудиторію. Деякі фахівці з маркетингу кажуть, що власники бізнесу можуть розраховувати витрачати менше грошей на нішевий маркетинг з тієї ж причини. Але це не може бути вірним; деякі власники бізнесу присвячують величезні суми нішевому маркетингу. У будь-якому випадку, хоча ви можете не витрачати менше грошей на маркетинг і рекламу в цілому, стратегія ринкової ніші повинна дозволити вам побачити саме те, що ви отримуєте з ваших грошей. Ваш прибуток від інвестицій повинен бути ясним. Позиціонування вашого продукту або послуги як «золотого стандарту» - незаперечна мрія кожного власника малого бізнесу. Позиціонуючи вас, як мозку за цим чудовим продуктом або послугою, як екзальтований авторитет - здатність насолоджуватися великою рибою в маленькому ставку. Удосконалений маркетинг з уст в уста, з або без допомоги соціальних медіа. Справа в тому, що споживачі з дуже специфічними потребами або бажаючими - нішевими споживачами - обмінюються інформацією з іншими нішевими споживачами. Збільшення видимості та, як наслідок, виклик пробудження для залучення нових клієнтів. Засоби масової інформації люблять розрізняти підприємства, які навчилися знаходити ринкові ніші (особливо, якщо їх наполеглива команда маркетингу).

Балансові обмеження стратегії ніші

Як і з потенційними вигодами, обмеження стратегії ринкової ніші також не є певними, але можуть мати форму:

  • Обмежений ріст у нішевому ринку. Цей недолік існує саме тому, що ринок є меншим і більш спеціалізованим. Також чому більшість підприємств одночасно підтримують свої основні продукти або послуги; вони можуть вирівнювати один одного. * Гучна конкуренція, якщо і коли вона приходить. Шанси гарні, що ваші конкуренти активно шукають ніші маркетингові можливості. Тому, якщо ви переможете їх до удару, вони можуть зіпсувати свої м'язи, особливо якщо вони мають ресурси. (Підказка: створення лояльності до бренду може допомогти протидіяти маркетинговим хуліганам.)
  • Підвищена залежність від маркетингу. Ви можете не погодитися, що це обмеження, особливо якщо за вами стоїть талановита та старанна команда. Але маркетингова тактика, яка вийшла з ладу, часто може бути виправлена, якщо вона спрямована на масову аудиторію. Стратегія для нішерів зачіпає використання правильних слів, у потрібний час, для того, щоб правильний споживач зробив правильний зв'язок. Ваша маркетингова мета повинна мати фокус лазера. * Ризик ринкової ніші бути короткочасним. Інакше відомий як примха, продукт або послуга можуть електрифікувати споживачів, а потім сповнюватися так само швидко. Звичайно, деякі технічні продукти були зустрінуті з таким скептицизмом, а потім кинули виклик. У світі «ніколи не можна сказати напевно» маркетингу, постійне дослідження споживачів забезпечує захист від помилок і розуміння нових ринкових ніш.

Як знайти нішу ринку

На даний момент, ви, ймовірно, або електрифікований перспективою виявлення нішевого ринку - чи ні. І, як ви знаєте з інших маркетингових ініціатив, рідко ідея вражає, як блискавка, з нізвідки. Це відбувається, але виявлення прибуткового, довгострокового нішевого ринку зазвичай вимагає роботи - інший спосіб сказати «дослідження», а потім «тонке налаштування», і, як правило, багато з них.

Університет штату Меріленд пропонує деякі рекомендації про те, де власники малого бізнесу можуть почати процес: «Нішевий маркетинг вимагає, щоб ви зосередили свій бізнес на цільовому сегменті населення, наприклад, певному географічному регіоні, певній демографічній групі або групі людей з спільними інтересами. "

Іншими словами, почніть з тих важливих демографічних та психографічних даних і запитайте:

  • Що потрібно цим споживачам? Що ж ці споживачі хочуть зробити їх життя легше / краще / щасливіше? Що я можу надати їм, що ніхто не може? Які критики вони реєструють, які можна перетворити на можливості? Які інші (не конкуруючі) продукти чи послуги резонують з ними і чому?

Досліджуйте конкурентоспроможні підприємства, також для вивчення. Вони можуть розкрити скарбницю інформації, яку легко пропустити, якщо ваша увага, по праву, на вашу власну справу.

Принаймні, ви зрозумієте, чому так багато власників малого бізнесу говорять про стратегії ринкових нішерів і про те, як знайти нішу на ринку, який варто розвивати. Як і ви, вони можуть бути готові зробити стрибок від маленької риби у великому ставку до великої риби в маленькому ставку. Все, що вам потрібно зробити, це котуватися в правильній ідеї.

Рекомендуємо
  • бізнес-комунікації: Стратегії ефективної комунікації

    Стратегії ефективної комунікації

    Ви постійно спілкуєтеся, коли маєте малий бізнес. Від передачі вашого бачення своєї компанії до створення ефективних маркетингових повідомлень, однією з ваших головних ролей є професійна комунікація. Коли ви зобов'язуєтеся стати ефективними в спілкуванні, ви дізнаєтеся, що добрі наміри не обов'язково роблять чіткі зв'язки. Використовуйте стратегії, прийн
  • бізнес-комунікації: Як зареєструватися для отримання списків урядових торгів?

    Як зареєструватися для отримання списків урядових торгів?

    Щоб запропонувати бізнес-послуги різним федеральним урядовим установам, потрібно зареєструвати свій бізнес, щоб його можна було розмістити на затверджених федеральних списках торгів. Федеральні урядові установи, як правило, не мають права вимагати від непідтверджених джерел фінансування за федеральними правилами та законами. Реєстрація в
  • бізнес-комунікації: Десять речей, які описують ідеальний бос

    Десять речей, які описують ідеальний бос

    Ви знаєте вираз: "Ніхто не досконалий". Це хороший привід для використання, якщо у вас немає іншого, доки ви не зловживаєте його. Боси теж люди, тому вони також не ідеальні. Навіть кращі з них не справляються з речами кожен раз, так що це дихання свіжого повітря, коли ви стикаєтеся з босом, який знає секрет
  • бізнес-комунікації: Практики та звичаї ділових комунікацій

    Практики та звичаї ділових комунікацій

    Ефективна комунікація може бути різницею між успіхом та невдачею будь-яких бізнес-завдань. Ефективне ділове спілкування передбачає багаторічні практики та звичаї, які можна легко вивчити. Кращі практики цих бізнес-комунікацій залишаються актуальними зараз, як і в минулому. Ці найкращі практики також застосовуються до будь-якої форми ділового сп
  • бізнес-комунікації: Як потреби та очікування зацікавлених сторін впливають на план програми?

    Як потреби та очікування зацікавлених сторін впливають на план програми?

    Зацікавлені сторони можуть бути визначені як усі суб'єкти, які зазнають впливу через бізнес, який здійснює свою діяльність та здійснює інші заходи, пов'язані з його існуванням. Вплив може бути прямим у випадку клієнтів і постачальників бізнесу або непрямих у випадку громад, в яких бізнес вирішує розмістити свої місця ро
  • бізнес-комунікації: Принципи написання ділових листів

    Принципи написання ділових листів

    Написання ефективного ділового листа є важливим навиком незалежно від того, який тип роботи ви виконуєте. Хоча бізнес-комунікації стали набагато більш випадковими з появою Інтернету та електронної пошти, ще є час, коли необхідно подавати офіційний лист. Розуміння основ написання ділового листа може допомогти вам переконатися, що ваш лист ясний і стислий. Акуратний і чистий Ділові листи повинні бути акуратними та без помилок. Деякі компанії зобов'язують стан
  • бізнес-комунікації: Як зробити повтор на слайд-шоу PowerPoint

    Як зробити повтор на слайд-шоу PowerPoint

    PowerPoint, що входить до комплекту Microsoft Office, ідеально підходить для створення презентацій, які ілюструють ідеї, плани та стратегію. Використовуючи програму для розробки слайд-шоу, можна скористатися функцією повторення, щоб дублювати відтворення слайда або циклу презентації. У будь-якому випадку команда легко доступна і застосовується. Повторіть слайд PowerPoint 1. Запустіть Microsoft PowerPoint і відкрийте презентацію. 2. Натисніть вкладку "Слайди" на лівій панелі інтерфейсу
  • бізнес-комунікації: Opt-In Vs.  Вибух електронною поштою

    Opt-In Vs. Вибух електронною поштою

    У 2012 році 85 відсотків користувачів Інтернету в більш ніж 24 країнах світу користуються Інтернетом в першу чергу для перевірки своєї електронної пошти. Хоча соціальний медіа-маркетинг і пошукова оптимізація конкурують за шматок пирога, маркетинг електронної пошти - незалежно від того, чи ввійшли вони в електронну форму або в електронній пошті - все ще панує. Як величезний, економічно ефективний інструмент, підприємства великі і малі вигоди від електронного маркетингу, але проблема полягає у виборі типу маркетингу, який найкраще підходить для вашого бізнесу. Базове порівняння З відмовою в марк
  • бізнес-комунікації: Як представити гарні новини в бізнес-записці

    Як представити гарні новини в бізнес-записці

    Погані новини швидко поширюються в межах компанії або організації, тому висловіть слово про позитивні зрушення у стислій і своєчасній формі. Створіть меморандум до відповідного персоналу, щоб повідомити про підписання довгоочікуваного нового рекламного клієнта, запровадити нову пільгу або вигоду компанії або оголосити бонуси за перевищення річних цілей продажу компанії. Ваша записка повинна бути прямою та актуальною, включаючи лише короткий вступний або фоновий розділ, чітку заяву про хороші новини та точні інструкції для будь-яких необхідних подальших дій співробітників. 1. Перевірте, чи є гар