Нова стратегія продажів території

Продаж на новій території ніколи не буває легким. Навіть якщо у вас є чудовий продукт або послуга, ви все ще конкуруєте з створеними підприємствами та відносинами. Однак є кроки, які можна зробити, щоб максимізувати ваші шанси на успіх. Дослідіть свою потенційну клієнтську базу, дізнайтеся все, що можна, про вже створені на новій території підприємства та використовуйте ці знання для планування стратегії продажів. Належне планування значно полегшить запуск нової території продажу.

Генерація потенційних клієнтів

Використовуйте позитивні реферали з інших територій на свою користь. Запитайте своїх задоволених клієнтів, якщо вони можуть направити вас до тих, кого вони знають на новій території. Марібет Кузмескі з MBA Red Zone Marketing пропонує в Senior Market Advisor організовувати подію оцінки клієнта, запрошуючи лише людей, які послали інших до вашої компанії. Вона стверджує, що це підвищить обізнаність про ваш бізнес і принесе новий бізнес. Ви також можете генерувати потенційних клієнтів через мережу; заохочуйте своїх співробітників до продажу до місцевої торгової палати, клубів та інших місцевих організацій.

Інтегрований маркетинг

При вході на нову територію ви можете звернутися до більшості клієнтів, використовуючи різні маркетингові канали, такі як електронна пошта, прямий маркетинг, веб-сайти та особисті зустрічі. План продажів повинен включати найкращий спосіб розповсюдження рекламних і маркетингових ресурсів для досягнення бажаних клієнтів. Наприклад, ви можете використовувати пряму пошту, щоб направляти клієнтів на ваш веб-сайт або рекламувати свій веб-сайт за допомогою друкованої реклами. Вивчивши потенційну клієнтську базу, ви зможете визначити, яка комбінація тактики буде найкраще підходити для вашого продукту або послуги.

Персонал з продажу

Для менеджерів з продажу відкриття нової території може означати найму нових торгових представників або передачу існуючих представників до незнайомого середовища. Однією з стратегій є залучення досвідчених місцевих жителів, які, можливо, вже мають контакти в цьому районі. Менеджери можуть підтримувати своїх продавців, працюючи в тісному контакті з ними на початку, і забезпечуючи, щоб вони наймали і зберігали тільки тих осіб, які підвищують професійну атмосферу бізнесу.

Виділяйтеся

Джеффрі Джеймс, що пише в Плані дій з продажу, припускає, що для того, щоб виділитися з конкурентів на новій території, корисно створити "обов'язковий диференціатор", або те, що відрізняє вашу компанію від ваших конкурентів. Прикладом диференціатора може бути цілодобова служба. Усі продажі та маркетингові матеріали повинні підкреслити цю різницю та її важливість для ваших клієнтів. Експерт з продажів Джеффрі Добкін припускає, що при вході на нову територію необхідно заздалегідь підготувати серію листів і надіслати по одному листу на місяць кожному з ваших потенційних клієнтів, а також розсилати прес-релізи місцевим джерелам новин щомісяця.

Планування

Тренер з продажу Джеремі Ульмер підкреслює, що планування є запорукою успішної стратегії продажу нових територій. Досліджуйте кожну нову територію та всіх потенційних нових клієнтів. Ульмер пропонує спочатку ідентифікувати найбільших клієнтів на новій території та розробити довгостроковий план продажу їм. Щотижня витрачайте час на розробку потенційних клієнтів з тими основними клієнтами відповідно до вашого довгострокового плану продажу. У той же час, розширюйте свою базу, розробляючи багато невеликих клієнтів, використовуючи стратегію, розроблену для них. Таким чином, ви матимете постійний потік доходів, щоб підтримувати вас, коли ви йдете за великими клієнтами.

Рекомендуємо
  • бізнес-комунікації: Стратегії ефективної комунікації

    Стратегії ефективної комунікації

    Ви постійно спілкуєтеся, коли маєте малий бізнес. Від передачі вашого бачення своєї компанії до створення ефективних маркетингових повідомлень, однією з ваших головних ролей є професійна комунікація. Коли ви зобов'язуєтеся стати ефективними в спілкуванні, ви дізнаєтеся, що добрі наміри не обов'язково роблять чіткі зв'язки. Використовуйте стратегії, прийн
  • бізнес-комунікації: Як зареєструватися для отримання списків урядових торгів?

    Як зареєструватися для отримання списків урядових торгів?

    Щоб запропонувати бізнес-послуги різним федеральним урядовим установам, потрібно зареєструвати свій бізнес, щоб його можна було розмістити на затверджених федеральних списках торгів. Федеральні урядові установи, як правило, не мають права вимагати від непідтверджених джерел фінансування за федеральними правилами та законами. Реєстрація в
  • бізнес-комунікації: Десять речей, які описують ідеальний бос

    Десять речей, які описують ідеальний бос

    Ви знаєте вираз: "Ніхто не досконалий". Це хороший привід для використання, якщо у вас немає іншого, доки ви не зловживаєте його. Боси теж люди, тому вони також не ідеальні. Навіть кращі з них не справляються з речами кожен раз, так що це дихання свіжого повітря, коли ви стикаєтеся з босом, який знає секрет
  • бізнес-комунікації: Практики та звичаї ділових комунікацій

    Практики та звичаї ділових комунікацій

    Ефективна комунікація може бути різницею між успіхом та невдачею будь-яких бізнес-завдань. Ефективне ділове спілкування передбачає багаторічні практики та звичаї, які можна легко вивчити. Кращі практики цих бізнес-комунікацій залишаються актуальними зараз, як і в минулому. Ці найкращі практики також застосовуються до будь-якої форми ділового сп
  • бізнес-комунікації: Як потреби та очікування зацікавлених сторін впливають на план програми?

    Як потреби та очікування зацікавлених сторін впливають на план програми?

    Зацікавлені сторони можуть бути визначені як усі суб'єкти, які зазнають впливу через бізнес, який здійснює свою діяльність та здійснює інші заходи, пов'язані з його існуванням. Вплив може бути прямим у випадку клієнтів і постачальників бізнесу або непрямих у випадку громад, в яких бізнес вирішує розмістити свої місця ро
  • бізнес-комунікації: Принципи написання ділових листів

    Принципи написання ділових листів

    Написання ефективного ділового листа є важливим навиком незалежно від того, який тип роботи ви виконуєте. Хоча бізнес-комунікації стали набагато більш випадковими з появою Інтернету та електронної пошти, ще є час, коли необхідно подавати офіційний лист. Розуміння основ написання ділового листа може допомогти вам переконатися, що ваш лист ясний і стислий. Акуратний і чистий Ділові листи повинні бути акуратними та без помилок. Деякі компанії зобов'язують стан
  • бізнес-комунікації: Як зробити повтор на слайд-шоу PowerPoint

    Як зробити повтор на слайд-шоу PowerPoint

    PowerPoint, що входить до комплекту Microsoft Office, ідеально підходить для створення презентацій, які ілюструють ідеї, плани та стратегію. Використовуючи програму для розробки слайд-шоу, можна скористатися функцією повторення, щоб дублювати відтворення слайда або циклу презентації. У будь-якому випадку команда легко доступна і застосовується. Повторіть слайд PowerPoint 1. Запустіть Microsoft PowerPoint і відкрийте презентацію. 2. Натисніть вкладку "Слайди" на лівій панелі інтерфейсу
  • бізнес-комунікації: Opt-In Vs.  Вибух електронною поштою

    Opt-In Vs. Вибух електронною поштою

    У 2012 році 85 відсотків користувачів Інтернету в більш ніж 24 країнах світу користуються Інтернетом в першу чергу для перевірки своєї електронної пошти. Хоча соціальний медіа-маркетинг і пошукова оптимізація конкурують за шматок пирога, маркетинг електронної пошти - незалежно від того, чи ввійшли вони в електронну форму або в електронній пошті - все ще панує. Як величезний, економічно ефективний інструмент, підприємства великі і малі вигоди від електронного маркетингу, але проблема полягає у виборі типу маркетингу, який найкраще підходить для вашого бізнесу. Базове порівняння З відмовою в марк
  • бізнес-комунікації: Як представити гарні новини в бізнес-записці

    Як представити гарні новини в бізнес-записці

    Погані новини швидко поширюються в межах компанії або організації, тому висловіть слово про позитивні зрушення у стислій і своєчасній формі. Створіть меморандум до відповідного персоналу, щоб повідомити про підписання довгоочікуваного нового рекламного клієнта, запровадити нову пільгу або вигоду компанії або оголосити бонуси за перевищення річних цілей продажу компанії. Ваша записка повинна бути прямою та актуальною, включаючи лише короткий вступний або фоновий розділ, чітку заяву про хороші новини та точні інструкції для будь-яких необхідних подальших дій співробітників. 1. Перевірте, чи є гар