Нова стратегія продажів території

Продаж на новій території ніколи не буває легким. Навіть якщо у вас є чудовий продукт або послуга, ви все ще конкуруєте з створеними підприємствами та відносинами. Однак є кроки, які можна зробити, щоб максимізувати ваші шанси на успіх. Дослідіть свою потенційну клієнтську базу, дізнайтеся все, що можна, про вже створені на новій території підприємства та використовуйте ці знання для планування стратегії продажів. Належне планування значно полегшить запуск нової території продажу.

Генерація потенційних клієнтів

Використовуйте позитивні реферали з інших територій на свою користь. Запитайте своїх задоволених клієнтів, якщо вони можуть направити вас до тих, кого вони знають на новій території. Марібет Кузмескі з MBA Red Zone Marketing пропонує в Senior Market Advisor організовувати подію оцінки клієнта, запрошуючи лише людей, які послали інших до вашої компанії. Вона стверджує, що це підвищить обізнаність про ваш бізнес і принесе новий бізнес. Ви також можете генерувати потенційних клієнтів через мережу; заохочуйте своїх співробітників до продажу до місцевої торгової палати, клубів та інших місцевих організацій.

Інтегрований маркетинг

При вході на нову територію ви можете звернутися до більшості клієнтів, використовуючи різні маркетингові канали, такі як електронна пошта, прямий маркетинг, веб-сайти та особисті зустрічі. План продажів повинен включати найкращий спосіб розповсюдження рекламних і маркетингових ресурсів для досягнення бажаних клієнтів. Наприклад, ви можете використовувати пряму пошту, щоб направляти клієнтів на ваш веб-сайт або рекламувати свій веб-сайт за допомогою друкованої реклами. Вивчивши потенційну клієнтську базу, ви зможете визначити, яка комбінація тактики буде найкраще підходити для вашого продукту або послуги.

Персонал з продажу

Для менеджерів з продажу відкриття нової території може означати найму нових торгових представників або передачу існуючих представників до незнайомого середовища. Однією з стратегій є залучення досвідчених місцевих жителів, які, можливо, вже мають контакти в цьому районі. Менеджери можуть підтримувати своїх продавців, працюючи в тісному контакті з ними на початку, і забезпечуючи, щоб вони наймали і зберігали тільки тих осіб, які підвищують професійну атмосферу бізнесу.

Виділяйтеся

Джеффрі Джеймс, що пише в Плані дій з продажу, припускає, що для того, щоб виділитися з конкурентів на новій території, корисно створити "обов'язковий диференціатор", або те, що відрізняє вашу компанію від ваших конкурентів. Прикладом диференціатора може бути цілодобова служба. Усі продажі та маркетингові матеріали повинні підкреслити цю різницю та її важливість для ваших клієнтів. Експерт з продажів Джеффрі Добкін припускає, що при вході на нову територію необхідно заздалегідь підготувати серію листів і надіслати по одному листу на місяць кожному з ваших потенційних клієнтів, а також розсилати прес-релізи місцевим джерелам новин щомісяця.

Планування

Тренер з продажу Джеремі Ульмер підкреслює, що планування є запорукою успішної стратегії продажу нових територій. Досліджуйте кожну нову територію та всіх потенційних нових клієнтів. Ульмер пропонує спочатку ідентифікувати найбільших клієнтів на новій території та розробити довгостроковий план продажу їм. Щотижня витрачайте час на розробку потенційних клієнтів з тими основними клієнтами відповідно до вашого довгострокового плану продажу. У той же час, розширюйте свою базу, розробляючи багато невеликих клієнтів, використовуючи стратегію, розроблену для них. Таким чином, ви матимете постійний потік доходів, щоб підтримувати вас, коли ви йдете за великими клієнтами.

Рекомендуємо
  • типи підприємств для запуску: Вимоги до запуску зовнішньої медичної служби рахунків

    Вимоги до запуску зовнішньої медичної служби рахунків

    Робота з Medicare та приватними страховими компаніями вимагає багато роботи та спеціалізованих знань. Ось чому багато групових практик, окремих клініцистів і навіть деяких амбулаторних хірургічних центрів і лікарень вважають за краще дотримуватися бізнесу медицини і контрактувати медичні рахунки. Послуги, які розуміють тонкощі кодування МКБ-9 та МКБ-10, і які страховики відшкодовують кошти, можуть зробити багато грошей, допомагаючи компаніям з охорони здоров'я збирати їх. Незважаючи на відсутність специфічних регуляторних вимог до меди
  • типи підприємств для запуску: Скільки коштує почати свій власний бізнес лазерного тегу?

    Скільки коштує почати свій власний бізнес лазерного тегу?

    За словами підприємця, витрати на початок власного бізнесу з лазерними мітками можуть становити 10 000 доларів США або більше, ніж $ 50 000. Створення місця проведення так, щоб запропонувати унікальний ігровий майданчик може приймати як передбачення, так і гроші. Тим не менш, лазерні теги місце може запропонувати сімейне задоволення і прибуток в той же час. Важливість розташування Вам знадобиться багато місця для лазерного тегу. Подивіться на місця, які становлять щ
  • типи підприємств для запуску: ПК запускається і монітор не запускається

    ПК запускається і монітор не запускається

    Сидячи за комп'ютером, щоб почати працювати вранці лише для того, щоб знайти монітор не працює, це не найкращий спосіб розпочати свій день, але деякі основні способи усунення несправностей можуть швидко відстежити проблему. Методично усуваючи ймовірні причини через заміну кабелів, моніторів і використовуючи власні діагностичні засоби комп'ютера, ви зможете знайти причину проблеми і повернутися до робо
  • типи підприємств для запуску: Як володіти одягом Бутік і купити одяг

    Як володіти одягом Бутік і купити одяг

    Для підприємця, зацікавленого в одязі, володіння бутиком одягу - великий бізнес. Тим не менш, є багато речей, які потрібно знати при запуску магазину одягу, наприклад, як придбати інвентар для одягу, керувати витратами та працювати з клієнтами. Нижче наведено кілька речей, які необхідно враховувати при відкритті магазину одягу. Дослідження роздрібних ризиків Вивчіть свої цілі. Роздрібний бізнес так само важкий, як ресторанний бізнес, і мо
  • типи підприємств для запуску: Як відкрити файл XLSM

    Як відкрити файл XLSM

    Файл XLSM - це таблиця, яка містить макроси, написані на Visual Basic для додатків або VBA, мова. Макроси дозволяють автоматизувати повторювані завдання та економити час при роботі з бізнес-файлами в Excel. Цей файл схожий на файл XLSX, тому для його відкриття не потрібно витрачати гроші на стороннє програмне забезпечення. Microsoft Office 2010 здат
  • типи підприємств для запуску: Як відремонтувати кредит на бізнес

    Як відремонтувати кредит на бізнес

    Підприємства можуть опинитися похованими під занадто великою заборгованістю, як і окремі споживачі. Однак борг компанії, ймовірно, буде значно більшим, ніж індивідуальний, і часто має більш суворі умови погашення. Кредитна репутація Вашої компанії є цінним активом, який може визначити суму кредиту, доступного Вашій компанії від банків та інших кредиторів. Наявність кредиту може безпосеред
  • типи підприємств для запуску: Як скинути адміністратора Linksys

    Як скинути адміністратора Linksys

    Інструмент адміністрування маршрутизаторів Linksys може бути налаштований з користувацькими реєстраційними даними. Якщо ви змінили облікові дані адміністратора Linksys за замовчуванням, і ви забули новий пароль, ви можете скинути облікові дані адміністратора Linksys до налаштувань за промовчанням, виконавши перезавантаження на маршрутизаторі. Перезавантаження можна виконати за допомогою кнопки скидання на задній панелі пристрою або за допомогою налаштувань за промовчанням у засобі адміністрування. Кнопка скидання 1. Підключіть маршрутизатор Linksys до джерела живлення та переконайтеся, що індик
  • типи підприємств для запуску: Як повідомити Wall Wallpapers для шанувальників Facebook

    Як повідомити Wall Wallpapers для шанувальників Facebook

    «Сторінка» Facebook дозволяє фанатам і послідовникам залишатися в курсі вашого бізнесу, веб-сайту або спільних інтересів. Коли ви публікуєте оновлення на своїй сторінці, воно автоматично з'являється на каналах новин ваших уболівальників. Вам не треба іншим чином повідомляти послідовників сторінки, але ви можете налаштувати параметри, щоб повідомити деяких членів. Замість оновлення статусу стрічки новин неможливо надіслати пові
  • типи підприємств для запуску: Початок роботи з обгортання тіла

    Початок роботи з обгортання тіла

    Обгортання тіла створюють теплову ковдру, коли її обертають навколо тіла, сприяючи вивільненню токсинів і надлишкових рідин в організмі і вводячи можливість для схуднення. Хоча обгортання тіла не являють собою пластичну хірургію, клієнти схильні приймати лікування для його швидких результатів у зміцненні тіла. Існу