Нова стратегія продажів території

Продаж на новій території ніколи не буває легким. Навіть якщо у вас є чудовий продукт або послуга, ви все ще конкуруєте з створеними підприємствами та відносинами. Однак є кроки, які можна зробити, щоб максимізувати ваші шанси на успіх. Дослідіть свою потенційну клієнтську базу, дізнайтеся все, що можна, про вже створені на новій території підприємства та використовуйте ці знання для планування стратегії продажів. Належне планування значно полегшить запуск нової території продажу.

Генерація потенційних клієнтів

Використовуйте позитивні реферали з інших територій на свою користь. Запитайте своїх задоволених клієнтів, якщо вони можуть направити вас до тих, кого вони знають на новій території. Марібет Кузмескі з MBA Red Zone Marketing пропонує в Senior Market Advisor організовувати подію оцінки клієнта, запрошуючи лише людей, які послали інших до вашої компанії. Вона стверджує, що це підвищить обізнаність про ваш бізнес і принесе новий бізнес. Ви також можете генерувати потенційних клієнтів через мережу; заохочуйте своїх співробітників до продажу до місцевої торгової палати, клубів та інших місцевих організацій.

Інтегрований маркетинг

При вході на нову територію ви можете звернутися до більшості клієнтів, використовуючи різні маркетингові канали, такі як електронна пошта, прямий маркетинг, веб-сайти та особисті зустрічі. План продажів повинен включати найкращий спосіб розповсюдження рекламних і маркетингових ресурсів для досягнення бажаних клієнтів. Наприклад, ви можете використовувати пряму пошту, щоб направляти клієнтів на ваш веб-сайт або рекламувати свій веб-сайт за допомогою друкованої реклами. Вивчивши потенційну клієнтську базу, ви зможете визначити, яка комбінація тактики буде найкраще підходити для вашого продукту або послуги.

Персонал з продажу

Для менеджерів з продажу відкриття нової території може означати найму нових торгових представників або передачу існуючих представників до незнайомого середовища. Однією з стратегій є залучення досвідчених місцевих жителів, які, можливо, вже мають контакти в цьому районі. Менеджери можуть підтримувати своїх продавців, працюючи в тісному контакті з ними на початку, і забезпечуючи, щоб вони наймали і зберігали тільки тих осіб, які підвищують професійну атмосферу бізнесу.

Виділяйтеся

Джеффрі Джеймс, що пише в Плані дій з продажу, припускає, що для того, щоб виділитися з конкурентів на новій території, корисно створити "обов'язковий диференціатор", або те, що відрізняє вашу компанію від ваших конкурентів. Прикладом диференціатора може бути цілодобова служба. Усі продажі та маркетингові матеріали повинні підкреслити цю різницю та її важливість для ваших клієнтів. Експерт з продажів Джеффрі Добкін припускає, що при вході на нову територію необхідно заздалегідь підготувати серію листів і надіслати по одному листу на місяць кожному з ваших потенційних клієнтів, а також розсилати прес-релізи місцевим джерелам новин щомісяця.

Планування

Тренер з продажу Джеремі Ульмер підкреслює, що планування є запорукою успішної стратегії продажу нових територій. Досліджуйте кожну нову територію та всіх потенційних нових клієнтів. Ульмер пропонує спочатку ідентифікувати найбільших клієнтів на новій території та розробити довгостроковий план продажу їм. Щотижня витрачайте час на розробку потенційних клієнтів з тими основними клієнтами відповідно до вашого довгострокового плану продажу. У той же час, розширюйте свою базу, розробляючи багато невеликих клієнтів, використовуючи стратегію, розроблену для них. Таким чином, ви матимете постійний потік доходів, щоб підтримувати вас, коли ви йдете за великими клієнтами.

Рекомендуємо
  • маркетинг: Нові уважні маркетингові ідеї

    Нові уважні маркетингові ідеї

    Сильний маркетинговий план повинен включати ідеї, які допоможуть вам виділити свій бізнес з натовпу. Кожен день споживачі завалені маркетинговими повідомленнями, тому розробка унікального маркетингового підходу має важливе значення для успіху вашої компанії. Об’яви, що захоплюють увагу, означають, що ваша аудиторія, швидше за все, запам'ятає ваш бізнес, що призводить до збільшення видимості, розпізнавання брендів і продажів. Створіть шокуюче відео Візьміть приклад із Голл
  • маркетинг: Продукт Vs.  Виклики маркетингу послуг

    Продукт Vs. Виклики маркетингу послуг

    Компанії, які продають продукт, стикаються з різними викликами в порівнянні з тими, які просувають послугу. Якщо ви переходите від маркетингових продуктів до послуг або навпаки, ви повинні знати та розуміти ці відмінності, щоб ефективно рекламувати та продавати. Розуміння різних проблем у маркетингу продуктів і послуг може допомогти вам встановити правильний підхід. Відчутність Продукт відчутний, що означає, що клієнт може доторкнутися і побачити виріб, перш ніж прийняти ріше
  • маркетинг: Чи є SWOT-аналіз ефективним методом формулювання нових бізнес-стратегій?

    Чи є SWOT-аналіз ефективним методом формулювання нових бізнес-стратегій?

    Підприємства постійно використовують SWOT-аналіз. SWOT - це сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози - це перевірений спосіб виявлення внутрішніх та зовнішніх факторів, які впливають на продуктивність та прибутковість бізнесу. Сильні та слабкі сторони є внутрішніми факторами; можливості та загрози є зовнішніми факторами. SWOT-аналіз є ефективним інструментом формулювання нових бізнес-стратегій. Сильні сторони Вимірю
  • маркетинг: Нова ціна продукту проти.  Ціноутворення на ринку

    Нова ціна продукту проти. Ціноутворення на ринку

    Стратегії ціноутворення відіграють важливу роль у визначенні кількості клієнтів, які збираються купувати новий продукт компанії або продовжувати купувати існуючі продукти. Малі та великі підприємства встановлюють ціни на основі конкурентного середовища, переваг купівлі клієнтів та якості продукції. Основними цілями стр
  • маркетинг: Підходи до бюджету зверху вниз та знизу вгору

    Підходи до бюджету зверху вниз та знизу вгору

    Підходи до бюджетування «зверху вниз» і «знизу-вгору» описують, чи директиви для створення бюджету надходять від вищого керівництва або дозволяють надавати інформацію від працівників, що впроваджують програми нижчого рівня. При розробці рекламного бюджету враховуйте специфічні потреби просування та очікувану віддачу від інвестицій. Кожен підхід має свої переваги та недоліки, хоча у бізнес-середовищі, в якій кол
  • маркетинг: Популярні інструменти стимулювання продажів

    Популярні інструменти стимулювання продажів

    Реклама, рекламні акції, соціальні медіа та зв'язки з громадськістю підтримують маркетингові стратегії, використовуючи різні і специфічні методи. Заохочення до продажу - це тимчасові угоди, події та способи спілкування з потенційними клієнтами, щоб мотивувати їх витрачати або витрачати більше коштів. Адаптація різноманітних загальних рекламних акцій до ситуації допомагає збільшити доходи та прибутки. Безкоштовні зразки Часто потрібно більше, ніж реклама, щоб розірвати лояльність брендів споживачів, особливо якщо вони використовують продукт або робл
  • маркетинг: Ідеї ​​зовнішньої реклами

    Ідеї ​​зовнішньої реклами

    Зовнішня реклама має дві переваги над друкованою, телевізійною або радіорекламою. Зовнішня реклама не повинна бути запрошена до вашого будинку, щоб бути ефективною, а зовнішня реклама не залежить від середовища, щоб розважати глядача. Рекламодавці, які рекламують рекламні щити та транзитні місця, отримують користь від частоти, тобто пасажири або пішоходи можуть бачити вашу об'яву неодноразово протягом будь-якого періоду, к
  • маркетинг: Що таке цільовий ринок для фітнес-залів?

    Що таке цільовий ринок для фітнес-залів?

    Промисловість фітнес-клубу готова до значного зростання в найближчі роки. Зростаюча кількість бебі-бумерів веде до членства в тренажерному залі як активний, свідомий когорти починає сірий. Зростання витрат на охорону здоров'я та реформи роблять американську громадськість більш настроєною на необхідність залишатися здоровими. Увага ЗМІ щодо п
  • маркетинг: Сприяння ідеям на робочому місці

    Сприяння ідеям на робочому місці

    Багато власників і менеджерів малого бізнесу є підприємцями і новаторами. Вони можуть прищепити у своїх співробітників подібний дух, що пропагує ідеї, шляхом створення культури та середовища, що сприяє інтрапренерствам. Інтрапренер є працівниками, які діють як підприємці всередині організації. Традиційно пов'язані з великими компаніями, інтрапренер може бути заохочений також у середовищі малого бі