Нова ціна продукту проти. Ціноутворення на ринку

Стратегії ціноутворення відіграють важливу роль у визначенні кількості клієнтів, які збираються купувати новий продукт компанії або продовжувати купувати існуючі продукти. Малі та великі підприємства встановлюють ціни на основі конкурентного середовища, переваг купівлі клієнтів та якості продукції. Основними цілями стратегії ціноутворення є покриття витрат, одержання розумного прибутку та збільшення частки ринку.

Основи

Компанії можуть встановлювати ціни для досягнення певної норми прибутку. Наприклад, якщо компанія протягом останніх років мала в середньому 10-відсоткову маржу прибутку, вона може встановити мету в 11% наступного року на основі нової лінійки високоякісних продуктів. Щоб збільшити частку ринку, компаніям пропонується вибір продукту за цінами, які відходять від конкурентів. Іншою ціновою стратегією є максимізація обсягу, в якій компанії намагаються продавати якомога більше одиниць при досягненні мінімальної норми прибутку.

Ціни на нові продукти

Стратегії ціноутворення на нові продукти застосовуються, коли стартап запускає свій перший продукт або створена компанія розгортає новий бренд. Ці стратегії включають ціноутворення на основі витрат, конкурентні ціни та встановлення максимально можливої ​​ціни. Ціноутворення на основі витрат включає додавання загальних витрат на придбання або виготовлення продукту, а потім додавання розмітки зверху. Конкурентне ціноутворення передбачає відповідність цін конкурентів для подібних продуктів. Компанії, які реалізують цю стратегію, зазвичай сподіваються залучити клієнтів на основі факторів, пов'язаних з цінами, таких як акції з продажу, чудові дистриб'юторські мережі та макети магазинів. Компанія може також встановити дуже високу ціну на новий продукт, оскільки він вважає, що атрибути продукту, такі як якість та вартість, значно перевершують його конкурентів. При встановленні цін на нові продукти компанії повинні бути обережними, щоб вони не винищували продаж старих версій цих продуктів. Один з можливих варіантів - встановити більш високі ціни на нові моделі або запустити їх лише на обмежених ринках.

Ціноутворення на ринку

Ціни на проникнення на ринок передбачають ціноутворення на продукт, який є значно нижчим, ніж конкуренція, щоб генерувати інтерес покупців. Після того, як компанія збільшить свою частку на ринку та встановила репутацію за якість, вона може почати підвищувати ціни, щоб підвищити прибуток. Ця цінова стратегія підходить як для нових, так і для існуючих продуктів, на відміну від ціноутворення на нові продукти. Вона працює, коли компанії випробовують продукти на недостатньо поширених ринках, де є попит, і клієнти шукають угоди. Це також може працювати, якщо конкуренти мають високу структуру витрат і не можуть знизити ціни без втрат. Продаж продукції на великих обсягах також дозволяє компаніям знижувати собівартість продукції, що може призвести до збільшення маржі.

Міркування

Інша цінова стратегія, що застосовується до нових продуктів, - це сміммінг, який передбачає встановлення високої початкової ціни та поступове зниження її з часом. Ця стратегія працює для продуктів з встановленими клієнтськими базами в різних цінових точках, таких як високопродуктивні мобільні пристрої. Skimming дозволяє швидке відновлення витрат, але заохочує конкуренцію, яка поступово знижує ціну. На додаток до різних стратегій ціноутворення, зміна продуктового комплексу та вивчення нових географічних ринків також можуть призвести до зростання доходів і прибутку.

Рекомендуємо
  • бізнес-моделі: Організаційна структура та стратегічне планування

    Організаційна структура та стратегічне планування

    Малі компанії, як правило, планують свої стратегії, перш ніж приймати рішення про організаційну структуру, згідно з бібліотекою вільного управління, популярним онлайн-довідковим сайтом. Причина полягає в тому, що власники бізнесу повинні вирішити, як підійти до своїх ринків і клієнтів, перш ніж визначити необхідну людську силу. Потім співр
  • бізнес-моделі: Заходи щодо створення бізнесу

    Заходи щодо створення бізнесу

    Власники малого бізнесу обирають інкорпорацію над іншими суб'єктами господарювання для відокремлення особистих зобов'язань від зобов'язань бізнесу. Корпорація випускає акції для акціонерів, визначаючи відсоток власності і керується радою директорів стосовно операційних рішень. Корпорації підтримують незалежні ідентифікаційні номери податків і можуть продовжувати існувати безперервно, при цьому власність передається через продажу, успадкування чи дарування. Кожна держава має свої власні форми і конкретні процедур
  • бізнес-моделі: Хто відповідає за етику в приватній корпорації?

    Хто відповідає за етику в приватній корпорації?

    Етика в діловому керівництві та вплив на те, як компанія співпрацює зі своїми клієнтами, постачальниками та посередниками. Етична поведінка набуває дедалі більшого значення на конкурентних ринках з споживачами, які демонструють більший інтерес до екологічних питань та добробуту працівників у іноземних виробництві. Оскільки етика передбачає прийняття рішень, які впливають на прибутковість, то відповідальність керується керівництвом, але кожен у бізнесі повинен допомогти зробити етику частиною повсякденної діяльності. Старші менеджери та власники бізнесу З загальною поведінкою бі
  • бізнес-моделі: Шаблон угоди про партнерство

    Шаблон угоди про партнерство

    Договір про партнерство - це контракт між двома або більше партнерами у бізнесі. Метою угоди є визначення термінів та умов відносин між партнерами. Без підписаної угоди, будь-які непорозуміння між партнерами можуть призвести до емоційного розладу, судового позову та розпуску бізнесу. Адвокат повинен допомагати партнерам у розробці угоди, щоб уникнути великих проблем і вирішити будь-які непередбачені обставини. Ім'я та мета У договорі про партнерство має бути зазначено назву товариства для юридичних цілей. Назва
  • бізнес-моделі: Як організації розвивають якісну робочу силу?

    Як організації розвивають якісну робочу силу?

    Багато власників малого бізнесу мають чітке бачення того, як виглядає якісна робоча сила. Поняття, які приходять на розум, включають чудові технічні здібності, відмінне спілкування, ефективні навички міжособистісного спілкування та потужний потенціал для самоврядування. Працівники можуть пройти через двері з деякими з цих характеристик, але потребують зміцнення в конкретних областях. Промисловість або інші розробки можуть підвищити загальну ефективність роботи компанії. Зрозуміти процес розробки
  • бізнес-моделі: Причини, чому компанія не повинна розподіляти всі свої корпоративні витрати на свої підрозділи

    Причини, чому компанія не повинна розподіляти всі свої корпоративні витрати на свої підрозділи

    Фінансові менеджери заздалегідь готують бюджет, прогнозуючи, скільки грошей компанія повинна виділяти за певний період часу. Деякі з нерозподілених прибутків компанії розподіляються на підрозділи організацій. Незважаючи на те, що великі кошти будуть розподілені між підрозділами, деякі кошти повинні використовуватися в інших областях компанії для інших цілей. Підрозділи Підприємства под
  • бізнес-моделі: Як поставити технологію в корпоративне планування

    Як поставити технологію в корпоративне планування

    Включення технології в загальне корпоративне планування має важливе значення. ІТ-ресурси є настільки важливою частиною всіх корпоративних операцій, що комплексний корпоративний план вимагає адекватного планування майбутнього ІТ-операцій. Розміщення планування технологій у існуючій системі корпоративного планування вимагає забезпечення персоналу персоналом ІТ-фахівців та розуміння природи технологічних операцій. З добре спланованою технолог
  • бізнес-моделі: Що таке зареєстрований агент у корпорації?

    Що таке зареєстрований агент у корпорації?

    Поширеним видом організації бізнесу є корпорація, яка створена відповідно до законів кожної з 50 держав. Хоча існують певні відмінності в коді корпорації від одного штату до іншого, основні положення цих законів подібні по всій країні, згідно з "Законом корпорацій: в короткому" Робертом Гамільтоном. Одним з універсальних аспектів корпоративного права США є вимога призначити зареєстрованого агента. Функція Основною функцією зареєстрованого агента, також відомого як агент для обслуговування процесу, є отримання виклику та клопотання від імені
  • бізнес-моделі: Як пасивний прибуток оподатковується акціонеру S Corporation?

    Як пасивний прибуток оподатковується акціонеру S Corporation?

    Корпорації S не сплачують податки на зароблений дохід. Як партнерство або приватна особа, прибуток проходить через власників. Власники повідомляють про свою частку доходів і витрат на особистих податкових деклараціях, і корпорація нічого не виплачує. Пасивний корпоративний дохід іноді отримує податковий режим, який відрізняється від того, як оподатковуються інші доходи від бізнесу. Пасивний дохід Пасивний дохід - це гроші, яких ваша компанія не отримувала