Нова ціна продукту проти. Ціноутворення на ринку

Стратегії ціноутворення відіграють важливу роль у визначенні кількості клієнтів, які збираються купувати новий продукт компанії або продовжувати купувати існуючі продукти. Малі та великі підприємства встановлюють ціни на основі конкурентного середовища, переваг купівлі клієнтів та якості продукції. Основними цілями стратегії ціноутворення є покриття витрат, одержання розумного прибутку та збільшення частки ринку.

Основи

Компанії можуть встановлювати ціни для досягнення певної норми прибутку. Наприклад, якщо компанія протягом останніх років мала в середньому 10-відсоткову маржу прибутку, вона може встановити мету в 11% наступного року на основі нової лінійки високоякісних продуктів. Щоб збільшити частку ринку, компаніям пропонується вибір продукту за цінами, які відходять від конкурентів. Іншою ціновою стратегією є максимізація обсягу, в якій компанії намагаються продавати якомога більше одиниць при досягненні мінімальної норми прибутку.

Ціни на нові продукти

Стратегії ціноутворення на нові продукти застосовуються, коли стартап запускає свій перший продукт або створена компанія розгортає новий бренд. Ці стратегії включають ціноутворення на основі витрат, конкурентні ціни та встановлення максимально можливої ​​ціни. Ціноутворення на основі витрат включає додавання загальних витрат на придбання або виготовлення продукту, а потім додавання розмітки зверху. Конкурентне ціноутворення передбачає відповідність цін конкурентів для подібних продуктів. Компанії, які реалізують цю стратегію, зазвичай сподіваються залучити клієнтів на основі факторів, пов'язаних з цінами, таких як акції з продажу, чудові дистриб'юторські мережі та макети магазинів. Компанія може також встановити дуже високу ціну на новий продукт, оскільки він вважає, що атрибути продукту, такі як якість та вартість, значно перевершують його конкурентів. При встановленні цін на нові продукти компанії повинні бути обережними, щоб вони не винищували продаж старих версій цих продуктів. Один з можливих варіантів - встановити більш високі ціни на нові моделі або запустити їх лише на обмежених ринках.

Ціноутворення на ринку

Ціни на проникнення на ринок передбачають ціноутворення на продукт, який є значно нижчим, ніж конкуренція, щоб генерувати інтерес покупців. Після того, як компанія збільшить свою частку на ринку та встановила репутацію за якість, вона може почати підвищувати ціни, щоб підвищити прибуток. Ця цінова стратегія підходить як для нових, так і для існуючих продуктів, на відміну від ціноутворення на нові продукти. Вона працює, коли компанії випробовують продукти на недостатньо поширених ринках, де є попит, і клієнти шукають угоди. Це також може працювати, якщо конкуренти мають високу структуру витрат і не можуть знизити ціни без втрат. Продаж продукції на великих обсягах також дозволяє компаніям знижувати собівартість продукції, що може призвести до збільшення маржі.

Міркування

Інша цінова стратегія, що застосовується до нових продуктів, - це сміммінг, який передбачає встановлення високої початкової ціни та поступове зниження її з часом. Ця стратегія працює для продуктів з встановленими клієнтськими базами в різних цінових точках, таких як високопродуктивні мобільні пристрої. Skimming дозволяє швидке відновлення витрат, але заохочує конкуренцію, яка поступово знижує ціну. На додаток до різних стратегій ціноутворення, зміна продуктового комплексу та вивчення нових географічних ринків також можуть призвести до зростання доходів і прибутку.

Рекомендуємо
  • типи підприємств для запуску: Вимоги до запуску зовнішньої медичної служби рахунків

    Вимоги до запуску зовнішньої медичної служби рахунків

    Робота з Medicare та приватними страховими компаніями вимагає багато роботи та спеціалізованих знань. Ось чому багато групових практик, окремих клініцистів і навіть деяких амбулаторних хірургічних центрів і лікарень вважають за краще дотримуватися бізнесу медицини і контрактувати медичні рахунки. Послуги, які розуміють тонкощі кодування МКБ-9 та МКБ-10, і які страховики відшкодовують кошти, можуть зробити багато грошей, допомагаючи компаніям з охорони здоров'я збирати їх. Незважаючи на відсутність специфічних регуляторних вимог до меди
  • типи підприємств для запуску: Скільки коштує почати свій власний бізнес лазерного тегу?

    Скільки коштує почати свій власний бізнес лазерного тегу?

    За словами підприємця, витрати на початок власного бізнесу з лазерними мітками можуть становити 10 000 доларів США або більше, ніж $ 50 000. Створення місця проведення так, щоб запропонувати унікальний ігровий майданчик може приймати як передбачення, так і гроші. Тим не менш, лазерні теги місце може запропонувати сімейне задоволення і прибуток в той же час. Важливість розташування Вам знадобиться багато місця для лазерного тегу. Подивіться на місця, які становлять щ
  • типи підприємств для запуску: ПК запускається і монітор не запускається

    ПК запускається і монітор не запускається

    Сидячи за комп'ютером, щоб почати працювати вранці лише для того, щоб знайти монітор не працює, це не найкращий спосіб розпочати свій день, але деякі основні способи усунення несправностей можуть швидко відстежити проблему. Методично усуваючи ймовірні причини через заміну кабелів, моніторів і використовуючи власні діагностичні засоби комп'ютера, ви зможете знайти причину проблеми і повернутися до робо
  • типи підприємств для запуску: Як володіти одягом Бутік і купити одяг

    Як володіти одягом Бутік і купити одяг

    Для підприємця, зацікавленого в одязі, володіння бутиком одягу - великий бізнес. Тим не менш, є багато речей, які потрібно знати при запуску магазину одягу, наприклад, як придбати інвентар для одягу, керувати витратами та працювати з клієнтами. Нижче наведено кілька речей, які необхідно враховувати при відкритті магазину одягу. Дослідження роздрібних ризиків Вивчіть свої цілі. Роздрібний бізнес так само важкий, як ресторанний бізнес, і мо
  • типи підприємств для запуску: Як відкрити файл XLSM

    Як відкрити файл XLSM

    Файл XLSM - це таблиця, яка містить макроси, написані на Visual Basic для додатків або VBA, мова. Макроси дозволяють автоматизувати повторювані завдання та економити час при роботі з бізнес-файлами в Excel. Цей файл схожий на файл XLSX, тому для його відкриття не потрібно витрачати гроші на стороннє програмне забезпечення. Microsoft Office 2010 здат
  • типи підприємств для запуску: Як відремонтувати кредит на бізнес

    Як відремонтувати кредит на бізнес

    Підприємства можуть опинитися похованими під занадто великою заборгованістю, як і окремі споживачі. Однак борг компанії, ймовірно, буде значно більшим, ніж індивідуальний, і часто має більш суворі умови погашення. Кредитна репутація Вашої компанії є цінним активом, який може визначити суму кредиту, доступного Вашій компанії від банків та інших кредиторів. Наявність кредиту може безпосеред
  • типи підприємств для запуску: Як скинути адміністратора Linksys

    Як скинути адміністратора Linksys

    Інструмент адміністрування маршрутизаторів Linksys може бути налаштований з користувацькими реєстраційними даними. Якщо ви змінили облікові дані адміністратора Linksys за замовчуванням, і ви забули новий пароль, ви можете скинути облікові дані адміністратора Linksys до налаштувань за промовчанням, виконавши перезавантаження на маршрутизаторі. Перезавантаження можна виконати за допомогою кнопки скидання на задній панелі пристрою або за допомогою налаштувань за промовчанням у засобі адміністрування. Кнопка скидання 1. Підключіть маршрутизатор Linksys до джерела живлення та переконайтеся, що індик
  • типи підприємств для запуску: Як повідомити Wall Wallpapers для шанувальників Facebook

    Як повідомити Wall Wallpapers для шанувальників Facebook

    «Сторінка» Facebook дозволяє фанатам і послідовникам залишатися в курсі вашого бізнесу, веб-сайту або спільних інтересів. Коли ви публікуєте оновлення на своїй сторінці, воно автоматично з'являється на каналах новин ваших уболівальників. Вам не треба іншим чином повідомляти послідовників сторінки, але ви можете налаштувати параметри, щоб повідомити деяких членів. Замість оновлення статусу стрічки новин неможливо надіслати пові
  • типи підприємств для запуску: Початок роботи з обгортання тіла

    Початок роботи з обгортання тіла

    Обгортання тіла створюють теплову ковдру, коли її обертають навколо тіла, сприяючи вивільненню токсинів і надлишкових рідин в організмі і вводячи можливість для схуднення. Хоча обгортання тіла не являють собою пластичну хірургію, клієнти схильні приймати лікування для його швидких результатів у зміцненні тіла. Існу