Нова ціна продукту проти. Ціноутворення на ринку

Стратегії ціноутворення відіграють важливу роль у визначенні кількості клієнтів, які збираються купувати новий продукт компанії або продовжувати купувати існуючі продукти. Малі та великі підприємства встановлюють ціни на основі конкурентного середовища, переваг купівлі клієнтів та якості продукції. Основними цілями стратегії ціноутворення є покриття витрат, одержання розумного прибутку та збільшення частки ринку.

Основи

Компанії можуть встановлювати ціни для досягнення певної норми прибутку. Наприклад, якщо компанія протягом останніх років мала в середньому 10-відсоткову маржу прибутку, вона може встановити мету в 11% наступного року на основі нової лінійки високоякісних продуктів. Щоб збільшити частку ринку, компаніям пропонується вибір продукту за цінами, які відходять від конкурентів. Іншою ціновою стратегією є максимізація обсягу, в якій компанії намагаються продавати якомога більше одиниць при досягненні мінімальної норми прибутку.

Ціни на нові продукти

Стратегії ціноутворення на нові продукти застосовуються, коли стартап запускає свій перший продукт або створена компанія розгортає новий бренд. Ці стратегії включають ціноутворення на основі витрат, конкурентні ціни та встановлення максимально можливої ​​ціни. Ціноутворення на основі витрат включає додавання загальних витрат на придбання або виготовлення продукту, а потім додавання розмітки зверху. Конкурентне ціноутворення передбачає відповідність цін конкурентів для подібних продуктів. Компанії, які реалізують цю стратегію, зазвичай сподіваються залучити клієнтів на основі факторів, пов'язаних з цінами, таких як акції з продажу, чудові дистриб'юторські мережі та макети магазинів. Компанія може також встановити дуже високу ціну на новий продукт, оскільки він вважає, що атрибути продукту, такі як якість та вартість, значно перевершують його конкурентів. При встановленні цін на нові продукти компанії повинні бути обережними, щоб вони не винищували продаж старих версій цих продуктів. Один з можливих варіантів - встановити більш високі ціни на нові моделі або запустити їх лише на обмежених ринках.

Ціноутворення на ринку

Ціни на проникнення на ринок передбачають ціноутворення на продукт, який є значно нижчим, ніж конкуренція, щоб генерувати інтерес покупців. Після того, як компанія збільшить свою частку на ринку та встановила репутацію за якість, вона може почати підвищувати ціни, щоб підвищити прибуток. Ця цінова стратегія підходить як для нових, так і для існуючих продуктів, на відміну від ціноутворення на нові продукти. Вона працює, коли компанії випробовують продукти на недостатньо поширених ринках, де є попит, і клієнти шукають угоди. Це також може працювати, якщо конкуренти мають високу структуру витрат і не можуть знизити ціни без втрат. Продаж продукції на великих обсягах також дозволяє компаніям знижувати собівартість продукції, що може призвести до збільшення маржі.

Міркування

Інша цінова стратегія, що застосовується до нових продуктів, - це сміммінг, який передбачає встановлення високої початкової ціни та поступове зниження її з часом. Ця стратегія працює для продуктів з встановленими клієнтськими базами в різних цінових точках, таких як високопродуктивні мобільні пристрої. Skimming дозволяє швидке відновлення витрат, але заохочує конкуренцію, яка поступово знижує ціну. На додаток до різних стратегій ціноутворення, зміна продуктового комплексу та вивчення нових географічних ринків також можуть призвести до зростання доходів і прибутку.

Рекомендуємо
  • бізнес-технології: Як перевірити перевантаження маршрутизатора

    Як перевірити перевантаження маршрутизатора

    Перевантаження маршрутизатора зазвичай проявляється у вигляді повільних підключень до Інтернету та завантажень, які впливають на ваше підключення до Інтернету, а не на певні веб-сайти. Однак низька продуктивність може також виникати внаслідок багатьох інших видів апаратних засобів, програмного забезпечення та проблем із підключенням, що у
  • бізнес-технології: Яка мета додавання плати розширення до материнської плати?

    Яка мета додавання плати розширення до материнської плати?

    Мета додавання плати розширення або плати до материнської плати комп'ютера полягає в тому, щоб додати або розширити певну функціональність комп'ютера, якого раніше не було. Карти розширення - це спосіб оновлення комп'ютера. Настільні комп'ютери з корпусом веж охоплюють концепцію карти розширення більше, ні
  • бізнес-технології: Як покласти док-станцію для iPod на місці в iHome

    Як покласти док-станцію для iPod на місці в iHome

    Аудіосистема iHome з док-станцією Apple iPod поставляється з декількома вставками, які можна вставити на місце навколо роз'єму док-станції, щоб забезпечити щільне прилягання до моделі iPod. Використання неправильної вставки означає, що ваш iPod може не вставити на місце правильно, тому перед підключенням виберіть правильну вста
  • бізнес-технології: Як відновити ноутбук HP Pavilion

    Як відновити ноутбук HP Pavilion

    Ноутбуки HP Pavilion мають у своєму розпорядженні невеликий розділ на початку накопичувача, що включає HP System Recovery, програму, призначену для резервного копіювання файлів, відновлення операційної системи та надання адміністраторам можливості усунути несправності на ПК. Відновлення системи, з іншого боку, скидає ПК до попереднього стану, але впливає лише на системні файли, а не на інші дані на жорсткому диску. Якщо ваш ноутбук працює неправильно, перш ніж відправляти комп'
  • бізнес-технології: Як відкрити слот Express Card на ноутбуці Compaq

    Як відкрити слот Express Card на ноутбуці Compaq

    Якщо ви видаєте ноутбуки Compaq працівникам у вашому бізнесі, ви можете вирішити видалити існуючі шафи ExpressCards або ExpressCard, щоб вставити різні картки ExpressCards, такі як бездротові картки для мобільного зв'язку. Слоти ExpressCard на багатьох портативних комп'ютерах мають кнопки випуску, які призводять до виникнення карт, але ноутбуки Compaq не мають к
  • бізнес-технології: Розгін і охолодження GPU ноутбука

    Розгін і охолодження GPU ноутбука

    Розгін означає збільшення експлуатаційних характеристик компонента вашого ноутбука. При розгоні відеокарти вашого ноутбука ви отримуєте більшу продуктивність і швидше частоту кадрів. Це допомагає поліпшити візуальні ефекти у графічних програмах та інших програмах, але це збільшення продуктивності може призвести до небезпечного компромісу.
  • бізнес-технології: Як перевірити вентилятор охолодження в ноутбуці HP

    Як перевірити вентилятор охолодження в ноутбуці HP

    Ноутбуки Hewlett-Packard включають в себе налаштування BIOS, що дозволяють постійно підтримувати вентилятор, коли ноутбук підключений. Використовуючи цю настройку - "Вентилятор завжди включений" - ви можете перевірити вентилятор вашого ноутбука, щоб переконатися, що він обертається. вільно і має владу. Щоб забезпечити безперебійну роботу комп'ютерів, якщо ваш тест виявить проблему з вентилятором, віднесіть ноутбук до сертифікованого сервісного центру HP, щоб уникнути скасування гарантії. 1. Уві
  • бізнес-технології: Як синхронізувати FileBrowser & iTunes на iPad

    Як синхронізувати FileBrowser & iTunes на iPad

    FileBrowser - це програма iOS, яка зберігає різноманітні типи комп'ютерних файлів у пам'яті вашого iPad. Ця функція зберігання файлів дозволяє вашому iPad працювати в якості пристрою масового зберігання для транспортування, резервного копіювання та перенесення важливих комп'ютерних файлів, де б ви не були. Вона також дозволяє експортувати певні типи файлів у сумісні програми, встановлені на вашому iPad. Функція обміну файлами в програмі iTunes синхронізує файли між комп'ютером і програмою FileBrowser на вашому iPad за допомогою з&#
  • бізнес-технології: Як текст стільникових телефонів за допомогою електронної пошти

    Як текст стільникових телефонів за допомогою електронної пошти

    Тільки через те, що ви не маєте доступу до мобільного телефону вашого бізнесу, це не означає, що ви не можете підтримувати зв'язок зі своїми контактами за допомогою тексту. Ви можете використовувати свій бізнес-обліковий запис електронної пошти для надсилання текстових повідомлень на будь-який мобільний телефо