Як запропонувати стратегічне партнерство

Стратегічне партнерство може бути особливо корисним для малих підприємств з обмеженими ресурсами. Коли дві компанії, які доповнюють один одного, не мають коштів для розширення, як вони б хотіли або досягали ринків, які вони бажають, вони можуть сформувати стратегічний альянс, щоб допомогти досягти своїх цілей. Ретельно вивчаючи кандидатів для цього типу бізнес-альянсу, власники малого бізнесу можуть придумати список компаній, які підходять для партнерства. На цьому етапі вони можуть запропонувати стратегічне партнерство.

1.

Створіть попередній план альянсу. Цей план повинен деталізувати, як альянс принесе користь обом компаніям. Якщо ваша компанія менша за іншу, план повинен бути перетворений на користь великої компанії, особливо якщо ви не маєте стільки, щоб запропонувати їх, як вони можуть вам запропонувати. Зробіть свої дослідження та реалістичні у своєму плані.

2.

Підхід до ключового особи, що приймає рішення. Не витрачайте час на розмову з людиною, яка не має повноважень затверджувати стратегічне партнерство з вашою компанією. Дослідіть директорів і знайдіть одну людину, з якою потрібно спілкуватися в організації.

3.

Створіть відносини з вашими контактами. Набагато важче сказати "ні" комусь, з ким ви маєте зв'язок. Відкиньте будь-які важкі продажі і замість цього зосередьтеся на побудові справжньої дружби між вами двома. Дізнайтеся, що у вас є спільне з цією людиною і будуйте на ній. Якщо у вас є особисті відносини з ним, ви можете взяти свої плани на наступний крок.

4.

Представіть свою ідею. Зосередьтеся на перевагах, які її компанія отримає, уклавши стратегічне партнерство з вашою, і не витрачайте стільки часу на ті переваги, які отримає ваша компанія. Навіть якщо переваги є незначними, важливо пам'ятати, що більшість з нас підключені до думки про те, що в ній для мене.

5.

Слухайте та пристосовуйте свою пропозицію, якщо це необхідно. Якщо потенційний партнер не здається проданим за ідеєю, не дайте йому говорити. Попросіть його обговорити свої цілі для своєї компанії і пристосувати свій крок, щоб допомогти йому досягти цілей компанії. Це допоможе йому не звільнити вас від рук і ще більше зміцнити ваші особисті відносини. Звідти ви можете продати його за ідеєю і почати фундамент для нового стратегічного партнерства.

Рекомендуємо
  • управління працівниками: Бюджет зверху вниз проти бюджету знизу вгору для рекрутингу

    Бюджет зверху вниз проти бюджету знизу вгору для рекрутингу

    Не існує чарівної формули для визначення бюджету вашої компанії, але два загальні підходи до визначення цифр - це бюджетування зверху вниз і знизу. Ви обираєте, базуватиметеся на тому, наскільки зручно ви знаходитесь у визначенні найкращого способу витрачання обмежених коштів, доступних для пошуку нових працівників, і чи будуть ваші працівники нижчого рівня більш підготовлені для визначення того, куди йдуть гроші. Бюджети згори-вниз З бюджетом зверху вниз власник бізнесу та вищі керівники встановлюють бюджет для кожної області рекрутингу. Особи, відповідальні за управління цими областями, повин
  • управління працівниками: Як працюють агенції тимчасового режиму

    Як працюють агенції тимчасового режиму

    Агентства тимчасового персоналу, які також називаються тимчасовими кадрами або службами зайнятості, надають роботодавцям кваліфікованих працівників для виконання робочих завдань, які доповнюють свій персонал тимчасово. Роботодавцям можуть знадобитися ці працівники протягом декількох днів, тижнів або навіть до року. Агенції Temp зазвичай оплачують працівників протягом всього терміну тимчасового призначення
  • управління працівниками: Тематика побудови команди для роботи

    Тематика побудови команди для роботи

    Сильні команди забезпечують більш високу продуктивність, а команди та хороша продуктивність йдуть рука об руку. Малі підприємства, які хочуть розвивати атмосферу колективної роботи, можуть використовувати тематичні ідеї для об'єднання груп. Теми цікаві, і вони дозволяють керівництву використовувати творчі засоби для розробки важливих принципів. Теми роблять семінари, конференції і навіть важливі робочі тижні більш згуртованими і захоплюючим
  • управління працівниками: Методика психології, що використовується на робочому місці

    Методика психології, що використовується на робочому місці

    Робоче місце може бути стресовим середовищем. Пошук шляхів вирішення цього стресу є важливою складовою підтримки продуктивності та задоволеності роботою. Невдоволені працівники можуть не працювати так важко, як задоволені працівники, і можуть пропустити роботу через незаплановані відсутності, наприклад, виклик хворого. Одним з ефективних способів зниження стресу на робочому місці є використання психологічної техніки, відомої як "розширення прав і можливостей". Лідерство Успішне розширення можливостей на робочому місці вимагає сильного керівництва. Сильні лідери прагнуть змусити
  • управління працівниками: Якісні та кількісні дослідження подібності

    Якісні та кількісні дослідження подібності

    Дослідження є важливою частиною ведення бізнесу. Незалежно від того, чи це дослідження проводиться для маркетингових цілей або для визначення майбутнього можливого зростання, дослідження допомагають бізнес-плану. Два типи досліджень є найбільш популярними формами, які використовує бізнес. Якісне дослідження прагне зрозуміти, чому люди реагують і як вони ставляться до конкретної ситуації. Кіл
  • управління працівниками: Як оцінка ефективності корисна для поліпшення бізнесу

    Як оцінка ефективності корисна для поліпшення бізнесу

    Якщо ви є власником малого бізнесу і ще не отримали оцінку результативності працівників, тепер настав час. Оцінка ефективності може принести користь працівникам та організаціям шляхом роз'яснення цілей та очікувань, а також створення середовища відкритого спілкування. Найкращі оцінки результативності надають позитивні відгуки та поради для поліпшення, і зазвичай складаються з розмови між керівництвом і працівником. Функція Оцінка ефективності допомагає керівникам та працівникам виявляти силь
  • управління працівниками: Як приємно розповісти співробітникам, що вони не отримують бонуси

    Як приємно розповісти співробітникам, що вони не отримують бонуси

    Коли компанія видає премії працівникам, ці працівники очікують отримувати бонуси щороку. На жаль, компанії іноді повинні відбирати бонуси, щоб зменшити витрати, особливо під час спадів та інших повільних періодів бізнесу. Розповідаючи працівникам, що вони більше не отримуватимуть бонуси, краще зробити це, залишаючись привабливим і уважним. Співробітники, природно, виглядають засмученими, тому передача п
  • управління працівниками: Командна робота Ідеї проекту

    Командна робота Ідеї проекту

    Оскарження своєї групи конкуруючим командним кухарем є одним із способів побудувати апетити і командну роботу. Чи буде це на вашому робочому місці, в місці поклоніння або в соціальній групі, ваш вибраний проект повинен здійснювати вирішення проблем, співпрацювати і довіряти. Проекти можуть охопити вашу спільноту або залишитися у вашому місці роботи. Незважаючи на це, кінцевим результатом має бути зміцнення відносин і загальної єдиної групи. Проекти громадськості Налаштуйте свою команду на місцевому ба
  • управління працівниками: Поради щодо продуктивності для керування файлами та папками в Mac OS X

    Поради щодо продуктивності для керування файлами та папками в Mac OS X

    Finder в Mac OS X є рідним програмним забезпеченням для керування файлами, що використовується комп'ютерами Apple, і це потужний інструмент, який багато людей недооцінюють. Finder, який використовується в поєднанні з іншими нативними програмами, такими як Automator, може спрощувати пошук користува