Як ніші компаній чип в більших роздрібних торговців

Малі, нішеві компанії можуть не мати нічого близького до маркетингової потужності, економічної ефективності та бюджету великих роздрібних торговців, але багато в чому вони постійно припиняють частку ринку своїх великих конкурентів. Саме їхня ніша фокусує особливих типів клієнтів, що знаходяться далеко від роздрібних торговців масовим ринком, і в місцеві бутіки, оскільки нішові компанії можуть пристосувати все про свій бізнес, щоб задовольнити потреби цілеспрямованої групи клієнтів. Одна нішова компанія може не представляти реальну загрозу для багатонаціональної роздрібної торгівлі, але поєднання численних нішевих компаній може мати значний вплив на продажі великої компанії.

Унікальні продукти та послуги

За визначенням, нішові компанії пропонують продукти та послуги, які орієнтовані на лазер на певному сегменті ринку, задовольняючи їхні потреби та переваги таким чином, щоб їхня продукція не була привабливою для більшості ринку. Через це фокус, ніша компанії можуть забезпечити більшу цінність для своїх клієнтів, ніж більші конкуренти. Наприклад, невеликий магазин спеціальних продуктів харчування, ймовірно, буде єдиним місцем, де власник собаки може купити їжу для домашніх тварин з особливими дієтичними потребами. Розвиваючи відносини з цим клієнтом, магазин кормів для домашніх тварин міг би забезпечити майбутні продажі іграшок, ласощів, комірців або собачих ліжок, які в іншому випадку могли перейти до великого продавця.

Досвід клієнтів

Орієнтовані на клієнта знання дають чудову інформацію для розробки клієнтського досвіду. Магазинні макети, фонова музика, освітлення та декор можуть бути розроблені навколо однієї групи клієнтів у торговій точці. Процеси чергової лінії та перевірки можуть бути спеціально розроблені, щоб забезпечити ідеальний досвід для ринкової ніші. Крім того, менший обсяг продажів нішевих компаній часто призводить до меншої кількості переповнених магазинів, коротших термінів очікування, більш швидких черг ліній і меншої кількості відключень запасів, які збільшують рівень обслуговування клієнтів. Така перевага може допомогти нішевим компаніям забезпечити частку ринку у великих роздрібних компаній, незважаючи на потенційно більш високі ціни та менший відбір. Для деяких клієнтів досвід є більш важливим, ніж ціна, а нішеві компанії ідеально підійдуть, щоб викликати лояльність до цих брендів.

Переваги бренду

Нішеві компанії мають можливість завоювати сильну ідентифікацію бренду у своїх цільових клієнтів. Жорсткий фокус цих компаній дозволяє їм максимально підвищити ефективність своїх рекламних, продажних, рекламних і зв'язків з громадськістю завдяки своєму глибокому розумінню того, де їхні клієнти збираються і спілкуються, які саме ЗМІ вони віддають перевагу, їх демографічні особливості, їхню професію та географічні характеристики . Наприклад, модний роздрібний бренд з єдиною торговою маркою, орієнтований на молодь у містах, може створити такий бренд, що клієнти з гордістю показують логотип бренду. Цей вид чемпіонату брендів стимулює рекламу в устах у сегменті цільового ринку, заохочуючи повторні покупки, які постійно припиняють частку ринку більших роздрібних продавців.

Більша адаптивність

Оскільки менші, менш укріплені підприємства, ніші компанії можуть бути в кращому положенні, щоб реагувати на зміни в уподобаннях клієнтів у своїх цільових нішах. На додаток до попереднього попередження про те, що їх тісний зв'язок з клієнтами надає, їх менші запаси запасів, менше торгових точок, менші зарплати та менші маркетингові зобов'язання полегшують додавання нових продуктів, змінюють послуги, змінюють структуру ціноутворення, використовують нові технології або експериментують з з'являються маркетингові методи. Це може дати можливість швидко отримати частку ринку у великих роздрібних торговців у часи змін.

Рекомендуємо
  • бізнес-комунікації: Стратегії ефективної комунікації

    Стратегії ефективної комунікації

    Ви постійно спілкуєтеся, коли маєте малий бізнес. Від передачі вашого бачення своєї компанії до створення ефективних маркетингових повідомлень, однією з ваших головних ролей є професійна комунікація. Коли ви зобов'язуєтеся стати ефективними в спілкуванні, ви дізнаєтеся, що добрі наміри не обов'язково роблять чіткі зв'язки. Використовуйте стратегії, прийн
  • бізнес-комунікації: Як зареєструватися для отримання списків урядових торгів?

    Як зареєструватися для отримання списків урядових торгів?

    Щоб запропонувати бізнес-послуги різним федеральним урядовим установам, потрібно зареєструвати свій бізнес, щоб його можна було розмістити на затверджених федеральних списках торгів. Федеральні урядові установи, як правило, не мають права вимагати від непідтверджених джерел фінансування за федеральними правилами та законами. Реєстрація в
  • бізнес-комунікації: Десять речей, які описують ідеальний бос

    Десять речей, які описують ідеальний бос

    Ви знаєте вираз: "Ніхто не досконалий". Це хороший привід для використання, якщо у вас немає іншого, доки ви не зловживаєте його. Боси теж люди, тому вони також не ідеальні. Навіть кращі з них не справляються з речами кожен раз, так що це дихання свіжого повітря, коли ви стикаєтеся з босом, який знає секрет
  • бізнес-комунікації: Практики та звичаї ділових комунікацій

    Практики та звичаї ділових комунікацій

    Ефективна комунікація може бути різницею між успіхом та невдачею будь-яких бізнес-завдань. Ефективне ділове спілкування передбачає багаторічні практики та звичаї, які можна легко вивчити. Кращі практики цих бізнес-комунікацій залишаються актуальними зараз, як і в минулому. Ці найкращі практики також застосовуються до будь-якої форми ділового сп
  • бізнес-комунікації: Як потреби та очікування зацікавлених сторін впливають на план програми?

    Як потреби та очікування зацікавлених сторін впливають на план програми?

    Зацікавлені сторони можуть бути визначені як усі суб'єкти, які зазнають впливу через бізнес, який здійснює свою діяльність та здійснює інші заходи, пов'язані з його існуванням. Вплив може бути прямим у випадку клієнтів і постачальників бізнесу або непрямих у випадку громад, в яких бізнес вирішує розмістити свої місця ро
  • бізнес-комунікації: Принципи написання ділових листів

    Принципи написання ділових листів

    Написання ефективного ділового листа є важливим навиком незалежно від того, який тип роботи ви виконуєте. Хоча бізнес-комунікації стали набагато більш випадковими з появою Інтернету та електронної пошти, ще є час, коли необхідно подавати офіційний лист. Розуміння основ написання ділового листа може допомогти вам переконатися, що ваш лист ясний і стислий. Акуратний і чистий Ділові листи повинні бути акуратними та без помилок. Деякі компанії зобов'язують стан
  • бізнес-комунікації: Як зробити повтор на слайд-шоу PowerPoint

    Як зробити повтор на слайд-шоу PowerPoint

    PowerPoint, що входить до комплекту Microsoft Office, ідеально підходить для створення презентацій, які ілюструють ідеї, плани та стратегію. Використовуючи програму для розробки слайд-шоу, можна скористатися функцією повторення, щоб дублювати відтворення слайда або циклу презентації. У будь-якому випадку команда легко доступна і застосовується. Повторіть слайд PowerPoint 1. Запустіть Microsoft PowerPoint і відкрийте презентацію. 2. Натисніть вкладку "Слайди" на лівій панелі інтерфейсу
  • бізнес-комунікації: Opt-In Vs.  Вибух електронною поштою

    Opt-In Vs. Вибух електронною поштою

    У 2012 році 85 відсотків користувачів Інтернету в більш ніж 24 країнах світу користуються Інтернетом в першу чергу для перевірки своєї електронної пошти. Хоча соціальний медіа-маркетинг і пошукова оптимізація конкурують за шматок пирога, маркетинг електронної пошти - незалежно від того, чи ввійшли вони в електронну форму або в електронній пошті - все ще панує. Як величезний, економічно ефективний інструмент, підприємства великі і малі вигоди від електронного маркетингу, але проблема полягає у виборі типу маркетингу, який найкраще підходить для вашого бізнесу. Базове порівняння З відмовою в марк
  • бізнес-комунікації: Як представити гарні новини в бізнес-записці

    Як представити гарні новини в бізнес-записці

    Погані новини швидко поширюються в межах компанії або організації, тому висловіть слово про позитивні зрушення у стислій і своєчасній формі. Створіть меморандум до відповідного персоналу, щоб повідомити про підписання довгоочікуваного нового рекламного клієнта, запровадити нову пільгу або вигоду компанії або оголосити бонуси за перевищення річних цілей продажу компанії. Ваша записка повинна бути прямою та актуальною, включаючи лише короткий вступний або фоновий розділ, чітку заяву про хороші новини та точні інструкції для будь-яких необхідних подальших дій співробітників. 1. Перевірте, чи є гар