Як бідні ціни впливають на успіх продукту?

Ціни можуть впливати на те, чи споживач купує продукт. Хоча ціна продукту має значення для покупця, це також важливо для продавця. Вона поєднує в собі сприятливі ринкові тенденції, якість продукції, сподобання споживача та диференціацію продукту, а також правильне ціноутворення для отримання продажів, що призводить до успіху продукту. Розглядаючи фактор ціноутворення, встановлення занадто високих або занадто низьких цін може вплинути на продажі.

Фактори, які використовуються для визначення ціни

Оптовики та роздрібні торговці розглядають багато факторів при спробі досягти відповідних цін. Почніть з визначення ваших конкурентів. Подумайте про те, як ваш продукт або послуга відрізняються від того, що пропонує конкурс. Незважаючи на те, що споживачі в цілому розуміють, що це порівняння магазинів, ціни на ваші товари чи послуги нижчі, ніж кошти ваших конкурентів не обов'язково дадуть вам перевагу на ринку. Більш важливим є те, як споживачі вважають ваш продукт. Визначте, чи продукт потрібний або хоче. Існує також ймовірність того, що конкурент знизить ціни, щоб відповідати або перевершити вашу ціну. Замість того, щоб пропонувати щось за найнижчою ціною, зробіть свою мету переконати споживачів у тому, що ваш продукт відрізняється і краще за всі інші.

Фактори, що впливають на ціноутворення

Витрати є суттєвим фактором при встановленні ціни. Дозволити витрати на продукт, а потім додати, скільки прибутку ви хочете заробити. Розмітка - це різниця між ціною, яку ви платите, та вартістю, яку ви сплачуєте. Включіть до ціни витрати на накладні витрати та інші витрати на продаж. Вони можуть змінюватись залежно від типу продукту або послуги, які ви пропонуєте, і можуть включати комісії та зарплати для торгового персоналу, комісійні з оплати покупок і хостинг веб-сайтів, якщо ви продаєте в Інтернеті. Іншим фактором, який необхідно врахувати, є споживчий попит. Низькі ціни можуть мати наслідком підвищення попиту. Встановивши занадто низьку ціну, ви можете створити більше попиту, ніж ви зможете обробити.

Вплив низьких цін

Низька ціна може вплинути на обсяг продажів - вгору або вниз. Деякі підприємства роздрібної торгівлі свідомо цінують певні продукти, щоб привернути увагу споживачів, яким вони сподіваються продати інші більш дорогі продукти. Але споживачі іноді побоюються, що якість продукту бідна, якщо ціна занадто низька. Багато шукають цінності, а не тільки найнижчу ціну. Ті, хто хоче якісну продукцію, зазвичай готові платити за ціну, яку варті продукти. Встановлення занадто низьких цін може передати споживачам повідомлення, що ваш продукт не настільки хороший, як інші подібні продукти на ринку. Хоча низькі ціни не можуть заробити вам більше прибутку, тим більше продукту ви продаєте більше прибутку ви робите. Знову ж таки, низькі ціни можуть не генерувати достатнього прибутку для покриття витрат, особливо якщо обсяг продажів знизився.

Унікальність продукту

Незважаючи на те, що унікальність продукту не гарантує високих прибутків, це може викликати інтерес споживачів, згідно з дослідженням, проведеним компанією Ipsos, компанією з дослідження ринку. Але навіть дуже унікальний продукт може не мати успіху на ринку, якщо споживачам це не подобається. Якщо ціна продукту встановлена ​​занадто високо, не має значення, чи є продукт унікальним, а споживачам це подобається; вони не будуть купувати. Ціна повинна бути правильною. Диференціація продукту є критичною, особливо якщо ви хочете виправдати високу ціну. Слідкуйте, що ви не цінуєте себе на ринку. Прагніть запропонувати високу якість і цінність за ціною, порівнянною з цінами конкурентів, і досі отримувати певний прибуток.

Рекомендуємо
  • бізнес-планування: 10 найкращих стратегічних цілей бізнесу

    10 найкращих стратегічних цілей бізнесу

    Стратегічне планування збільшує ваші шанси на успіх. Він узгоджує вас з потребами ваших клієнтів і покращує вартість ваших товарів або послуг. Створюючи стратегічні цілі, ви приводите в дію директиви, необхідні для досягнення різних цілей, визначених у процесі планування. Цілі дозволяють вам встановити і досягти своїх цілей, визначивши курс, який ви приймаєте, щоб бути успішним. Продажі Прибутки явно сприяють розвитку малого бізнесу, і одним з найважливіших бізнес-цілей є отримання прибутку. У п
  • бізнес-планування: Стратегії макета роздрібної торгівлі

    Стратегії макета роздрібної торгівлі

    Роздрібний магазин вимагає комплексного маркетингового планування, від визначення продуктів, що продаються, до того, як будуть відображатися рекламні матеріали в магазинах. Частиною цього планування є розробка ефективних стратегій роздрібного макета. Кожен роздрібний магазин повинен вирішувати основні концепції страте
  • бізнес-планування: Стратегії, що пом'якшують міжнародні бізнес-ризики

    Стратегії, що пом'якшують міжнародні бізнес-ризики

    Міжнародні компанії зазнають певних фінансових та політичних ризиків, яких більшість вітчизняних підприємств ніколи не зможуть розглянути. Курси обміну іноземної валюти, політичні кліматичні умови та події, закони про міжнародну торгівлю та тарифи, а також безліч неочікуваних змінних повинні бути враховані до першого дня бізнесу. Логістичний ризик При купівлі товарів і матеріалів, необхідних для роботи вашого закордонного бізнесу, може бути непевність щодо здатності постачальника доставляти вчасно і в межах бюджету. Одним із способів пом'якшення цього ризику є диверсифікація вашого ланцюжка
  • бізнес-планування: Як замінити генерального директора компанії, що запускається

    Як замінити генерального директора компанії, що запускається

    Успіх стартової компанії багато в чому залежить від духу та бачення її керівників, у тому числі генерального директора. Якщо головний виконавчий директор не в змозі виконати своє бачення, а стартап-компанія стагнує, необхідно вжити заходів. Управління генеральним директором вимагає більшості голосів ради директорів компанії. Залежно від того, чи ви звільняєте генерального директора з причиною або без причини, вам, можливо, доведеться на
  • бізнес-планування: Стратегії ціноутворення для жіночих бутиків

    Стратегії ціноутворення для жіночих бутиків

    Жіночі бутіки можуть похвалитися великою різноманітністю спеціальних продуктів і послуг - одягу, взуття, прикрас, капелюхів і навіть макіяжу. Деякі бутіки пропонують такі послуги, як гардеробний консалтинг та особистий шопінг. Розробка стратегії ціноутворення є одним з головних проблем, з якими стикаються жінки-власники бутиків, коли вони намагаються скласти свої магазини з продуктами, які апелюють до особистих с
  • бізнес-планування: Стратегічний підхід до прийняття рішень

    Стратегічний підхід до прийняття рішень

    Ви будете більш активними та менш реактивними у своєму підході до прийняття рішень, якщо у вас є стратегічні плани, а не прості цілі та завдання. Хоча деякі рішення можуть здаватися легкими на основі їхнього впливу на короткостроковий результат, ці рішення можуть зупинити вашу здатність робити довгострокові поліпшення, які допомагають побудувати свій бренд і підвищити цінність вашої компанії. Стратегічний менеджмент Стратегічне управління - це процес встановлення довгострокових цілей і завдань на основі того, де ви хочете побачити свою компанію в майбутньому. Наприклад, ви можете встановити стр
  • бізнес-планування: Крок за кроком спосіб вирізати зображення на Photoshop

    Крок за кроком спосіб вирізати зображення на Photoshop

    Якщо ви хочете вирізати картину голови і покласти її на тіло залізної людини, видаліть потворне тло з чудової фотографії вашого магазину або виганяєте обличчя вашої колишньої особи зі старого зображення, вирізаючи зображення в Abode Photoshop, починаючи з простий процес. По-перше, потрібно виділити області фотографії з контуром, подібно до трасування. Вибравши частину зображення, відстежуючи її форму, можна перемістити виділену область і перетягнути її до іншої частини зображення
  • бізнес-планування: Поради щодо хорошого бізнес-ланчу

    Поради щодо хорошого бізнес-ланчу

    Бізнес-ланчі важливі для корпоративних мереж, розгадуючи бізнес-деталі в соціальній обстановці і зустрічаючись з потенційними клієнтами. Ці зібрання означають набагато більше, ніж безкоштовний обід, і ваш етикет є надзвичайно важливим - на карту поставлено ваш імідж, назву вашої компанії та будь-які угоди. Незалежно від того, чи прийматиметесь або прийдете на бізнес-ланч, ви можете безпосередньо зробити свій внесок у створення гарного зібрання. Одяг Більшість ділових обідів відбуваються протягом робочого дня, тому ймовірно, що ви вже перебуваєте в діловому
  • бізнес-планування: Інформація про планування наступності

    Інформація про планування наступності

    Оскільки світ бізнесу рухається швидкими темпами, власники бізнесу повинні постійно розглядати майбутнє. Хоча контроль за повсякденними операціями може легко споживати графік підприємця, важливим, але часто пропускається завданням є необхідність доглядати за наступниками. Тому що ніхто не триває вічно, розробити систему зараз, щоб визначити, хто буде наступати, коли прийде час взяти на себе роль керівника компанії. Значення Незалежно від розміру, всім компаніям необхідно мати план перехідного періоду у